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打印2008年12月28日全國煤炭訂貨會在福州結(jié)束，由于五大電力集團(tuán)堅(jiān)決要求降價且未能與煤炭企業(yè)達(dá)成一致，此次訂貨會，五大電力集團(tuán)未簽一單合同。受此影響，全部煤炭簽訂合同量不足50%(新京報2008.12.29)。五大電力集團(tuán)此次訂貨會上的態(tài)度不僅一致而且堅(jiān)決，煤炭企業(yè)抱怨電力集團(tuán)“哭窮”，五大電力集團(tuán)則依然抱團(tuán)，堅(jiān)決要求降價。讀到此，使我想到了我國水產(chǎn)品加工企業(yè)為何不學(xué)學(xué)五大電力集團(tuán)，也來一個抱團(tuán)阻擊外商對我國水產(chǎn)品的壓價，讓水產(chǎn)企業(yè)在水產(chǎn)品出口市場上也能爭取到價格話語權(quán)。
世界金融危機(jī)給我國水產(chǎn)出口企業(yè)的利潤帶來壓力，為了緩解水產(chǎn)出口企業(yè)的壓力，國家提高水產(chǎn)品出口退稅率13%，國內(nèi)一些水產(chǎn)出口企業(yè)對這項(xiàng)優(yōu)惠政策沒有用好、用足，而且國內(nèi)企業(yè)間惡性競爭導(dǎo)致企業(yè)利潤空間不斷受到擠壓。有企業(yè)反映，國外客商針對我國出口退稅上調(diào)的政策迅速壓低產(chǎn)品報價，要求占有12%的利益，而只給國內(nèi)企業(yè)1%的好處，否則訂單就轉(zhuǎn)向其他企業(yè)，使得我國這項(xiàng)政策的出臺最終利好于這些公司的海外下游客商。我國水產(chǎn)品加工出口企業(yè)主要是依靠低廉的勞動力優(yōu)勢，利潤空間起點(diǎn)很低而且競爭又很激烈，出口產(chǎn)品價格議價過程中處于被動地位。由于企業(yè)間惡性競爭導(dǎo)致自殺式低價競爭，其結(jié)果就是海外消費(fèi)市場長期享受我國以低廉的勞動力換取質(zhì)優(yōu)價廉的水產(chǎn)品，并且我國企業(yè)利潤空間不斷受到擠壓，把國家給企業(yè)的優(yōu)惠政策拱手讓給了外商，這也是一件讓人心痛的事，正應(yīng)了一句成語“鷸蚌相爭漁翁得利”。我們水產(chǎn)出口企業(yè)不妨也抱起團(tuán)來，這樣和外商談判就底氣十足，在價格方面就不會失語。近日，煙臺日報曾報道“大季家水產(chǎn)企業(yè)簽下5500萬美元國際訂單”。煙臺開發(fā)區(qū)大季家街道辦事處有眾多水產(chǎn)企業(yè)，這些企業(yè)由于抱團(tuán)，在2008年11月青島國際漁業(yè)博覽會上成功阻擊了外商降價。有一個歐洲水產(chǎn)采購商看到當(dāng)?shù)赜羞@么多的水產(chǎn)加工企業(yè)，以為可以利用同行的競爭壓低價格從而拿到更符合自己利益的訂單，讓他想不到的是，在談判中他屢屢碰壁。由于大季家街道辦事處信息共享得到的結(jié)果是，保證了企業(yè)發(fā)展的市場空間和盈利空間。這就告訴我們應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)和外商壓價，僅靠一個企業(yè)不行，大家必須抱團(tuán)發(fā)展，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展?！捌髽I(yè)在生意上不搶客戶、信息共享、資源共享?！边@樣的理念應(yīng)該深入每一個水產(chǎn)企業(yè)老板的心。大季家街道辦事處書記范吉宏說：“小船不抗風(fēng)，大船、群船抗大風(fēng)”的觀點(diǎn)，已經(jīng)被大季家水產(chǎn)企業(yè)認(rèn)同。
如果水產(chǎn)出口企業(yè)能夠抱團(tuán)阻擊外商壓價，那么他們在養(yǎng)殖戶那里收購水產(chǎn)品時，由于企業(yè)利潤增加，對收購價格可能就有所放松,將其中一部分利潤讓給養(yǎng)殖戶,這對整個產(chǎn)業(yè)鏈都將有好處。出口企業(yè)與養(yǎng)殖戶是唇齒相依的關(guān)系，以羅非魚為例，中國占世界羅非魚產(chǎn)量的49%，出口羅非魚產(chǎn)品主要是以凍魚片為主，2008年飼料價格大漲，純投料羅非魚成本價已經(jīng)達(dá)到每500克4元左右，可是由于下半年出口企業(yè)訂單減少，出口受阻，進(jìn)而傳導(dǎo)到了養(yǎng)殖戶那里，羅非魚收購價就跌破了成本價。2008這一年，羅非魚養(yǎng)殖戶比出口企業(yè)更加深刻地感受到了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的“寒冷”，一些養(yǎng)殖戶為了保住微薄的利潤，他們選擇混養(yǎng)羅非魚，眾所周知混養(yǎng)羅非魚可能會帶來藥殘的風(fēng)險，出口加工企業(yè)藥殘控制意識越來越強(qiáng)，藥物檢測已經(jīng)提前到塘頭，產(chǎn)品不合格不予收購。但假設(shè)混養(yǎng)模式肯定會帶來藥殘，那么在養(yǎng)殖成本高企混養(yǎng)盛行的情況下，出口加工企業(yè)還能收購到安全低價的羅非魚嗎？出口加工企業(yè)應(yīng)該給養(yǎng)殖戶一個合理的收購價，不要把從出口商那里虧的錢轉(zhuǎn)嫁給養(yǎng)殖戶，要同養(yǎng)殖戶共進(jìn)共退，不要讓養(yǎng)殖戶傷心，更不要讓養(yǎng)殖戶心碎。有業(yè)內(nèi)人士建議,如果政府要使整個產(chǎn)業(yè)鏈健康發(fā)展,也應(yīng)出臺相應(yīng)的優(yōu)惠政策給養(yǎng)殖龍頭企業(yè)、合作社或養(yǎng)殖戶,甚至可以考慮直接貸款給漁戶,扶持他們進(jìn)行科學(xué)養(yǎng)殖、健康養(yǎng)殖，從根本上保證產(chǎn)業(yè)健康有序的發(fā)展。
盡管2008年以來全球金融危機(jī)愈演愈烈，但我國水產(chǎn)品出口卻能逆勢而上，保持穩(wěn)健的出口態(tài)勢，水產(chǎn)品出口額仍沖擊百億美元大關(guān)，這和養(yǎng)殖戶、出口企業(yè)的努力分不開。2009年漁業(yè)工作仍然堅(jiān)持把穩(wěn)定生產(chǎn)、保障市場供應(yīng)作為首要任務(wù)，工作重點(diǎn)之一仍是穩(wěn)定2009年水產(chǎn)品出口，關(guān)鍵還是要保證質(zhì)量安全。（中國漁業(yè)報 燕晶）
