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打印 2011年以來，歐美債務(wù)危機(jī)導(dǎo)致國際市場需求萎縮，而用工成本的增加和國家貨幣政策的收緊使企業(yè)成本大幅上升，很多企業(yè)反映出口形勢比2008年更為嚴(yán)峻。而協(xié)溢鞋業(yè)有限公司的負(fù)責(zé)人卻表示，今年企業(yè)所受影響不大，這多虧了舟山檢驗(yàn)檢疫局三年來的幫扶。
協(xié)溢鞋業(yè)主要產(chǎn)品為室內(nèi)鞋，產(chǎn)品主銷日本等國家。多年來，公司在舟山檢驗(yàn)檢疫局的幫扶下，憑著產(chǎn)品過硬的質(zhì)量和信譽(yù)，先后與日本阪川公司、岸原工業(yè)、野村公司等建立長期供貨關(guān)系。
2008年的國際金融危機(jī)導(dǎo)致國際市場日益萎縮，加上用工成本增加，中小企業(yè)紛紛倒閉。如何應(yīng)對危機(jī)，走出困局，協(xié)溢鞋業(yè)陷入了迷茫中。在企業(yè)最需要幫助的時(shí)候，舟山檢驗(yàn)檢疫局想企業(yè)之所想，急企業(yè)之所急，分析國內(nèi)外市場形勢，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，幫助企業(yè)制定了“以外養(yǎng)內(nèi)、以內(nèi)促銷、創(chuàng)立品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，引領(lǐng)企業(yè)走轉(zhuǎn)型升級之路。
以外養(yǎng)內(nèi)。協(xié)溢鞋業(yè)綜合實(shí)力較弱，要想應(yīng)對危機(jī)，順利渡過難關(guān)，就要開拓國內(nèi)市場。而開拓國內(nèi)市場，物流、廣告、促銷各個(gè)環(huán)節(jié)都需要投入的資金，且短期之內(nèi)沒有回報(bào)，這就需要以外貿(mào)養(yǎng)內(nèi)銷。即通過承接國外品牌的加工業(yè)務(wù)，在獲得風(fēng)險(xiǎn)較低的加工利潤的同時(shí)，獲得其領(lǐng)先的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)理念等經(jīng)驗(yàn)。三年下來，該公司在開拓國內(nèi)市場方面取得了較為豐厚的回報(bào)，國內(nèi)市場年銷售額已超300萬元。
以內(nèi)促銷。在開拓國內(nèi)市場的過程中，該企業(yè)通過與大公司合作開發(fā)、引進(jìn)人才，自主設(shè)計(jì)研發(fā)能力有了明顯的提高。企業(yè)自主設(shè)計(jì)的產(chǎn)品獲得了國外客戶的認(rèn)可，如公司開發(fā)的具有薰衣草香味的拖鞋，改變了以往拖鞋中濃重的樹脂味，并在鞋底增加兩塊真皮面料，增加了拖鞋耐磨性，受到國外客戶的青睞。對于這種自主設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，雖然仍是貼牌，但協(xié)溢鞋業(yè)也有了一定的定價(jià)權(quán)，利潤有了大幅提升。今年協(xié)溢鞋業(yè)出口鞋均價(jià)每雙4.1美元，比去年提高了20.1%。
創(chuàng)立品牌。承接國外品牌加工業(yè)務(wù)并不是企業(yè)發(fā)展的終極目標(biāo)，自創(chuàng)品牌才是企業(yè)長期發(fā)展的根本。通過對國內(nèi)外品牌和企業(yè)自身優(yōu)勢進(jìn)行分析后，該公司決定以制造室內(nèi)安全舒適、戶外耐磨新穎的全新拖鞋、休閑鞋系列為突破點(diǎn)，打造中國鞋業(yè)的特色品牌。2010年5月1日，“COMODA”拖鞋上市，公司把最前沿的時(shí)尚理念與資訊運(yùn)用到自主設(shè)計(jì)研發(fā)的特色產(chǎn)品中，輕松、休閑的款式主打中高端市場，在舟山和寧波各大商場設(shè)立專柜銷售；“JASON KONG”洗水鞋是協(xié)溢鞋業(yè)創(chuàng)立品牌的第二個(gè)成果。目前，“JASON KONG”洗水鞋在實(shí)體店和網(wǎng)店的年銷售額超200萬元。據(jù)悉，“JASON KONG”洗水鞋將于明年投入海外市場。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年前11個(gè)月，協(xié)溢鞋業(yè)出口鞋74批次，26.1萬雙，貨值107.1萬美元。目前，該企業(yè)的訂單已至2012年7月份。（舟山檢驗(yàn)檢疫局 張 博 劉四海）
