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打印 日前，岱山通衢水產(chǎn)食品有限公司將1000箱“通衢”牌巴氏滅菌梭子蟹肉罐頭出口美國(guó)市場(chǎng)，這是近年來(lái)舟山水產(chǎn)品首次以自己的商標(biāo)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。
相同產(chǎn)品賣了10年，但商標(biāo)卻是用別人的
“雖是第一次打著‘通衢’牌巴氏滅菌梭子蟹肉罐頭出口美國(guó)，但事實(shí)上相同的產(chǎn)品我們?cè)诿绹?guó)市場(chǎng)已經(jīng)銷售10年了?！薄巴ㄡ椤惫具M(jìn)出口部經(jīng)理朱軍說(shuō)?！巴ㄡ椤惫臼且患覍ｉT以從事冷凍水產(chǎn)品為主的加工企業(yè)。出口產(chǎn)品大多是初加工后的原料產(chǎn)品，主銷印度、韓國(guó)、日本等國(guó)家。而巴氏滅菌蟹肉罐頭是該公司唯一一個(gè)精深加工產(chǎn)品，于2002年開始主銷美國(guó)市場(chǎng)。“將梭子蟹烤熟，再冷卻挖肉，不含添加劑，裝罐包裝。這種通過巴氏殺菌保鮮的‘通衢’牌梭子蟹肉罐頭，被美國(guó)經(jīng)銷商配送到美國(guó)各大超市，售價(jià)為每罐45美元，供不應(yīng)求?！敝燔娬f(shuō)，去年，公司銷往美國(guó)的蟹肉罐頭共計(jì)約60噸，約合157萬(wàn)美元。“不過這個(gè)在美國(guó)賣了10年的暢銷產(chǎn)品，多年來(lái)貼的一直是美國(guó)經(jīng)銷商自己的牌子。而這次能用上自己的商標(biāo)，也是受一位新客戶的啟發(fā)。”朱軍透露道。
誘人的提議，讓“通衢牌”“試水”美國(guó)市場(chǎng)
“你們可以改進(jìn)產(chǎn)品，然后以自己的牌子打入美國(guó)市場(chǎng)。 ”在某次業(yè)務(wù)洽談中，一位看上“通衢巴氏滅菌蟹肉”的新客戶主動(dòng)向通衢公司提出了作為合作方的建議。
打著自己的品牌出口國(guó)際市場(chǎng)，這是所有水產(chǎn)商的夢(mèng)想。舟山水產(chǎn)品出口企業(yè)雖多，但帶著自家商標(biāo)出口的卻是鳳毛麟角。“根據(jù)我們登記在冊(cè)的出口水產(chǎn)品資料，能帶上自己商標(biāo)出口到美國(guó)的目前只有‘通衢’，很多水產(chǎn)企業(yè)都是按著境外經(jīng)銷商的要求，裝上貨柜前就已換下了自家的包裝或商標(biāo)?！敝凵匠鋈刖硻z驗(yàn)檢疫局的有關(guān)人士介紹道。
于是，沖著這個(gè)誘人的合作建議，通衢公司很快與這位新客戶確立了合作關(guān)系。朱軍說(shuō)，公司在原產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，再進(jìn)行產(chǎn)品“升級(jí)”，終于將首批標(biāo)著“通衢”牌的巴氏滅菌梭子蟹肉罐頭運(yùn)往美國(guó)市場(chǎng)。
借鑒“通衢”，建立更多的舟山水產(chǎn)品國(guó)際品牌
“雖然‘通衢’這個(gè)商標(biāo)尚未在美國(guó)申請(qǐng)注冊(cè)，但這次‘試水’就是為了了解美國(guó)消費(fèi)者對(duì)海外品牌的認(rèn)可度。如果美國(guó)人能認(rèn)可并喜歡買‘通衢’牌的蟹肉罐頭，那么公司一定會(huì)想辦法在美國(guó)注冊(cè)商標(biāo)，建立我們自己的品牌。 ”朱軍肯定地說(shuō)。
市海洋與漁業(yè)局、市出口水產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)的相關(guān)負(fù)責(zé)人一致認(rèn)為，舟山出口的水產(chǎn)品多以出口原料產(chǎn)品為主，建立自主品牌較難。而在不多的精深加工出口產(chǎn)品中，帶自主品牌立足國(guó)際市場(chǎng)的更少，“通衢的做法值得各水產(chǎn)加工企業(yè)借鑒?！保惐竽取垏?guó)華）
