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打印 上月下旬，我們對(duì)浙江友邦進(jìn)出口公司、舟山對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易公司、舟山亞太船舶貿(mào)易公司、舟山昌國(guó)對(duì)外貿(mào)易公司、舟山伊利貿(mào)易公司和舟山國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作公司等6家會(huì)員單位進(jìn)行了走訪，與5家公司的老總和一家公司的財(cái)務(wù)室同志作了交談，對(duì)各個(gè)公司的基本情況和當(dāng)前經(jīng)營(yíng)中所遇到的困難進(jìn)行了詳細(xì)了解。
以上6家公司多數(shù)建立于上世紀(jì)90年代中后期，其中國(guó)有一家，民營(yíng)5家；在職員工8-10人的3家，19人的2家， 20幾人的1家；辦公用房除1家租用，其余都是自己房子；經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，有做鋼材、水產(chǎn)生意的，也有搞中介服務(wù)、勞務(wù)輸出的，反正是一業(yè)為主，兼營(yíng)其它，根據(jù)市場(chǎng)行情，確定經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，有什么，做什么，其中2家還辦有實(shí)體，主要是水產(chǎn)加工；銷售產(chǎn)品以出口為主，內(nèi)銷為輔。由于這些公司涉足市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域相對(duì)較早，在跨世紀(jì)前后的一個(gè)時(shí)間段里生意不錯(cuò)，效益較好，在撈到第一桶金后，又滾動(dòng)發(fā)展，從而積累了一定資金。后來(lái)由于全球金融危機(jī)和歐債危機(jī)影響，作為中間銷售商的外貿(mào)公司，也和外貿(mào)出口的實(shí)體企業(yè)一樣，遇到了很大困難，銷售業(yè)務(wù)不同程度下降，效益也沒(méi)有原先那么理想。據(jù)了解，2011年，公司有利潤(rùn)的3家，利潤(rùn)率大概5%左右，保本的2家，虧損的1家。對(duì)于今年的生意，老總們說(shuō)，馬上半年要過(guò)去了，當(dāng)前又缺訂單，不可能有大的起色。談到生意為何越來(lái)越難做，大家主要分析了以下幾個(gè)原因。
一是出口市場(chǎng)疲軟，有效需求不足，致使外貿(mào)公司的銷售業(yè)務(wù)大幅下滑。由于美國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，歐洲經(jīng)濟(jì)積重難返，日本經(jīng)濟(jì)前景黯淡，中東北非動(dòng)蕩不安，再加上貿(mào)易保護(hù)抬頭，致使這些公司的一些傳統(tǒng)出口市場(chǎng)業(yè)務(wù)銳減，新客戶很難覓見，老客戶的訂單也滑坡，據(jù)出口歐洲市場(chǎng)的幾家公司反映，去年銷售額普遍減少30%，最多的一家減少50%。另外，航運(yùn)市場(chǎng)持續(xù)低迷，一家做船舶中介的貿(mào)易公司，去年大的生意只做成一筆，介紹了天津一條二手船，客戶在伊朗，船價(jià)為1.75億人民幣，同時(shí)還推出了幾只小船，全年貿(mào)易額只有2億多點(diǎn)，和前幾年相差較多，自然也減少了中介費(fèi)收入。
二是實(shí)體企業(yè)自營(yíng)出口激增，外貿(mào)公司代理業(yè)務(wù)減少，致使外貿(mào)公司經(jīng)營(yíng)難度增大。有老總說(shuō)，在2005年之前，代理業(yè)務(wù)比較多，公司按規(guī)定收取一定的代理費(fèi)，生意比較穩(wěn)定。但之后，隨著國(guó)家對(duì)實(shí)體企業(yè)自營(yíng)出口權(quán)限進(jìn)一步放寬，自營(yíng)出口企業(yè)大量增加，外貿(mào)公司的代理業(yè)務(wù)急劇下降?，F(xiàn)在國(guó)外客戶，通過(guò)廣交會(huì)、華交會(huì)等平臺(tái)，對(duì)中國(guó)制造的產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)了解，如果發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)廠家的報(bào)價(jià)比外貿(mào)公司低，他們就直接向產(chǎn)地采購(gòu)，不再通過(guò)第三方了。現(xiàn)在客戶采購(gòu)多種產(chǎn)品，有些還找外貿(mào)公司，盡管價(jià)格高一低，但可以減少麻煩，如果采購(gòu)品種少，大多都找生產(chǎn)廠家直接要貨。針對(duì)出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，外貿(mào)公司也調(diào)整了經(jīng)營(yíng)方法，一邊尋找客戶，一邊落實(shí)廠家，上家下家兩頭奔，工作量大大增加。但是進(jìn)貨價(jià)格又不能過(guò)于低廉，因?yàn)閺S家也要賺錢，也會(huì)算帳對(duì)比，他們知道和誰(shuí)合作更有利。
三是人民幣連續(xù)升值，大大壓縮了利潤(rùn)空間，致使外貿(mào)公司經(jīng)濟(jì)效益受到嚴(yán)重影響。自2005年7月中國(guó)啟動(dòng)人民幣匯率改革以來(lái)，人民幣累計(jì)升值超過(guò)30%，匯率升值幅度十分明顯，中國(guó)商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)因?yàn)槿嗣駧派翟獾搅藝?yán)重削弱，公司的利潤(rùn)空間趕不上匯率上升的空間，原來(lái)算數(shù)好了的利潤(rùn)，好多落到了國(guó)外客商的袋中。人民幣連續(xù)升值，不但影響了公司效益，還干擾了經(jīng)營(yíng)者的正常決策，尤其是一些大單、是接還是不接，往往會(huì)拿不定主意，后來(lái)證明有些可做的生意，也無(wú)意之中放棄了。雖然，最近人民幣匯率又從1美元對(duì)人民幣6.2981元，到最近的6.3727元，但心里總是感到不踏實(shí)，因?yàn)楹龈吆龅偷牟环€(wěn)定現(xiàn)象已成常態(tài)，升值似乎成為不可改變的趨勢(shì)。
另外外貿(mào)公司之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，這也是增加生意難做的一個(gè)原因。有個(gè)老總說(shuō)，記得在2003年前后，千家萬(wàn)戶辦公司，有條件上，沒(méi)有條件也在上，公司遍地開花，滿街都是總經(jīng)理，可實(shí)際上，相當(dāng)一部分是皮包公司。關(guān)于資金問(wèn)題，從這6家公司來(lái)看，沒(méi)有像船舶行業(yè)那么吃緊，所以對(duì)此問(wèn)題提及不多，對(duì)貸款的要求也不是很強(qiáng)烈，有幾家公司主要反映是轉(zhuǎn)貸難。如有一家公司，因?yàn)檫M(jìn)貨成本大，一扔就是幾千萬(wàn)元，但是貨款回收較慢，一般要兩個(gè)多月的時(shí)間，所以資金周轉(zhuǎn)有時(shí)感到很緊張。在這次走訪中，還聽到了一家公司貸款額度用不完的事情，據(jù)說(shuō)是因?yàn)樯馕s，1000多萬(wàn)貸款額度去年只用掉幾百萬(wàn)元。所以融資問(wèn)題對(duì)這些公司來(lái)說(shuō)不是主要矛盾，訂單才是大問(wèn)題。
對(duì)于當(dāng)前的出口環(huán)境，老總們都有一些共同的企盼：一是盼望市場(chǎng)盡快復(fù)蘇，使更多的產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。有家公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)說(shuō)，由于市場(chǎng)不景氣，我們生意做得很辛苦，如在做的鋼材生意，如果單純的買進(jìn)賣出，根本賺不到錢，弄不好還要虧，后來(lái)根據(jù)客戶要求，把買來(lái)的鋼材再運(yùn)到另外地方加工，經(jīng)過(guò)三道工序后，再把產(chǎn)品賣掉，才獲得一點(diǎn)利潤(rùn)，腦筋實(shí)在是動(dòng)足了，但沒(méi)有辦法，為了公司效益，只能這樣做。二是盼望外貿(mào)政策長(zhǎng)期穩(wěn)定，不要多變，尤其是出口退稅政策。有家做水產(chǎn)生意的老總說(shuō)，去年公司有點(diǎn)利潤(rùn)，靠國(guó)家退來(lái)800多萬(wàn)元稅金，如果沒(méi)有這一條老早虧了。當(dāng)然在這個(gè)問(wèn)題上也有人提出了零稅率的看法，說(shuō)按照國(guó)際慣例，國(guó)外普遍實(shí)行出口退稅征多少退多少制度，但這一慣例在我國(guó)始終未能實(shí)現(xiàn)，不知為什么？三是盼望匯率穩(wěn)定，以減少人民幣升值對(duì)外貿(mào)公司帶來(lái)的沖擊。大家也談了下步的發(fā)展問(wèn)題，多數(shù)想法是穩(wěn)扎穩(wěn)打，靜觀待變，度過(guò)困難期，再謀新發(fā)展。但眼下二件事情都認(rèn)為不能放松，一是拉住老客戶，二是尋找新訂單，客戶是公司的衣食父母，一定要和他們建立良好的合作關(guān)系。（協(xié)會(huì)秘書處）
