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打印良好外交帶來(lái)好生意 注重質(zhì)量穩(wěn)占市場(chǎng) 欲制訂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
定海干覽鎮(zhèn)的浙江龍?jiān)此姆綑C(jī)械設(shè)備制造有限公司，近期迎來(lái)一批又一批非洲客商考察訂貨，公司老總陳源森開(kāi)心地說(shuō)，在非洲的坦桑尼亞、南非、剛果等國(guó)家，都有我們的金屬彩石瓦產(chǎn)品，最近訂單不斷。
良好外交形勢(shì)帶來(lái)好生意
近日，記者采訪時(shí)，一批黑皮膚的尼日利亞客戶(hù)正在龍?jiān)此姆焦厩⒄動(dòng)嗀?。在公司的翻譯室里，會(huì)講英語(yǔ)、法語(yǔ)、俄羅斯語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)、西班牙語(yǔ)的翻譯有12人。年輕的翻譯們經(jīng)常去公司設(shè)在包括非洲國(guó)家等地辦事處或在多個(gè)國(guó)家參展時(shí)為客戶(hù)提供翻譯服務(wù)。該公司除在非洲國(guó)家設(shè)立辦事處，還在印度、越南、印尼、泰國(guó)等設(shè)立了5個(gè)辦事處。
公司經(jīng)理陳源森告訴記者：“非洲有幾十個(gè)國(guó)家，那里的富人蓋房時(shí)，喜歡采用我們生產(chǎn)的金屬彩石瓦，盡管我們的價(jià)格要比同類(lèi)產(chǎn)品高一些，但我們勝在質(zhì)量和服務(wù)，產(chǎn)品在非洲市場(chǎng)的占有率絕對(duì)領(lǐng)先。 ”“近來(lái)，國(guó)家主席習(xí)近平在非洲國(guó)家作友好訪問(wèn)，良好的外交形勢(shì)必然能讓我們的生意更好做。 ”陳源森說(shuō)。
一年飛機(jī)票花費(fèi)100多萬(wàn)元
在陳源森看來(lái)，包括非洲在內(nèi)的國(guó)外市場(chǎng)非常廣闊。在抓好產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，關(guān)鍵是開(kāi)拓市場(chǎng)，辦法是在有市場(chǎng)潛力的國(guó)家布局辦事處，同時(shí)經(jīng)常參展，讓公司產(chǎn)品讓更多的國(guó)外客戶(hù)了解。
去年該公司翻譯和技術(shù)員往返30多個(gè)國(guó)家參展或到各辦事處提供翻譯、技術(shù)服務(wù)，來(lái)回的飛機(jī)票就用了100多萬(wàn)元。陳源森去年有半年時(shí)間在非洲各國(guó)跑市場(chǎng)，去年該公司出口的金屬彩石瓦，幾乎每天一集裝箱（約26噸）。
據(jù)舟山市國(guó)稅局進(jìn)出口稅收管理處有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，2009年該公司生產(chǎn)的金屬彩石瓦及魚(yú)粉生產(chǎn)設(shè)備出口額在172萬(wàn)元人民幣左右，到去年已達(dá)到8000萬(wàn)元人民幣，今年預(yù)計(jì)超過(guò)1億元人民幣。
廣交會(huì)上發(fā)現(xiàn)彩石瓦商機(jī)
陳源森發(fā)現(xiàn)非洲有巨大的金屬彩石瓦市場(chǎng)，是4年前參加廣交會(huì)的時(shí)候。當(dāng)時(shí)，他發(fā)現(xiàn)不少非洲客商青睞韓國(guó)生產(chǎn)的金屬彩石瓦。經(jīng)過(guò)一番考察調(diào)研，幾個(gè)月后，陳源森很快開(kāi)發(fā)出金屬彩石瓦銷(xiāo)往非洲市場(chǎng)，立即受到歡迎?！爱?dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)金屬彩石瓦的企業(yè)才四五家，競(jìng)爭(zhēng)不大，生意比較好做。 ”陳源森介紹說(shuō)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)至少有六七十家，部分企業(yè)因成本問(wèn)題降低了產(chǎn)品質(zhì)量，有些劣質(zhì)彩石瓦產(chǎn)品一淋雨水就褪色，讓墻壁成了“花臉”。這些年來(lái)，龍?jiān)此姆焦疽恢眻?jiān)持保證質(zhì)量和服務(wù)，由此贏得客戶(hù)信賴(lài)，在非洲各國(guó)銷(xiāo)量領(lǐng)先。
啟動(dòng)制訂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，搶占制高點(diǎn)
記者在該公司金屬彩石瓦陳列室看到，展示的產(chǎn)品有黃、灰、紅等20多種顏色，1.4米長(zhǎng)、44厘米寬的彩石瓦，每片重約3公斤。據(jù)介紹，該公司生產(chǎn)的金屬彩石瓦已在去年獲得國(guó)家應(yīng)用專(zhuān)利。
金屬彩石瓦是一種新型環(huán)保墻體材料，采用鍍鋁鋅材質(zhì)，具有30年的保質(zhì)期，廢舊產(chǎn)品還可以回收加工重復(fù)使用。目前，國(guó)內(nèi)多個(gè)城市也在建設(shè)中應(yīng)用該產(chǎn)品。龍?jiān)此姆焦救缃裾谥朴喗饘俨适叩钠髽I(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并已向國(guó)家質(zhì)監(jiān)總局申請(qǐng)應(yīng)用。（王曉東）
