返回
打印17歲進(jìn)入舟山水產(chǎn)食品廠，48歲掌舵海力生集團(tuán)，今年53歲的馬震洲的
人生軌跡兩次與海力生相遇。屬于過去的已經(jīng)結(jié)束，屬于未來(lái)的正在開啟。
七月流火。馬震洲有一大半時(shí)間在出差的路上，飛往巴布亞新幾內(nèi)亞和印尼的金槍魚加工基地考察。在整個(gè)東海漁業(yè)資源逐步衰退的大背景下，海力生亟需獲取這些國(guó)家更多的捕撈配額。
“我需要原料?！边@位海力生集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、總裁如是說(shuō)。
在身邊的工作人員看來(lái)，這是典型的馬氏風(fēng)格，“做事親力親為，先人一步看到潛在的危機(jī)和對(duì)策?！比ツ旰Ａι漠a(chǎn)值是17億元，且今年發(fā)展勢(shì)頭良好。與這個(gè)產(chǎn)業(yè)布局穩(wěn)定的集團(tuán)形成鮮明對(duì)比的是，這位老總倒像是一個(gè)充滿速度和激情的創(chuàng)業(yè)青年。
事實(shí)上，2008年重新人主海力生的馬震洲確實(shí)是“二次創(chuàng)業(yè)”。從1977年進(jìn)入海力生的前身舟山水產(chǎn)食品廠，到25歲當(dāng)上副廠長(zhǎng)，再到1992年調(diào)任舟水聯(lián)老總，馬震洲的人生軌跡兩次與海力生相遇，也親身經(jīng)歷了這個(gè)老牌國(guó)有企業(yè)變身為海洋綜合產(chǎn)品領(lǐng)先企業(yè)的過程。
如今，海力生集團(tuán)擁有海洋藥物、海洋生物、海洋精深加工食品三大主板塊，但改革仍在延續(xù)．在不斷地思考與調(diào)整中，馬震洲越來(lái)越堅(jiān)信自己心目中對(duì)于現(xiàn)代民營(yíng)企業(yè)的判斷：企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)將更多地依靠以科技創(chuàng)新為基礎(chǔ)的產(chǎn)品研發(fā)和現(xiàn)代化營(yíng)銷模式。
“我今年53歲，海力生明年也滿60周歲了。到了這個(gè)年紀(jì)，憑著以往的經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)不會(huì)守不住，但這不是我所考慮的。如何讓企業(yè)充滿活力地前進(jìn)，這才是我的目的。”第一次，這位行事低凋的老總向《舟商》記者講述他和海力生的故事。
接棒
沈家門街道興建路265號(hào)，在普陀人的記憶中，這是一個(gè)刻有時(shí)代烙印的地方。1954年，由國(guó)家輕工業(yè)部定點(diǎn)開辦的舟山水產(chǎn)食品廠在這里開工，專營(yíng)食品罐頭和魚粉加工。在當(dāng)時(shí)，相比于漁民捕撈后將水產(chǎn)品腌制運(yùn)往內(nèi)地，精深加工的魚粉制品和從國(guó)外進(jìn)口的馬口鐵原料制成的罐頭食品，為水產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)了新變革。這家當(dāng)時(shí)普陀最大的市屬國(guó)有企業(yè)就是海力生集團(tuán)的前身。
如同一棵枝繁葉茂的香樟樹．食品廠的余蔭籠置整個(gè)沈家門，當(dāng)?shù)厝艘惨赃M(jìn)入食品廠工作為榮，1977年，剛剛高中畢業(yè)的馬震洲成位這家全民所有制企業(yè)的一名職工。
也是在這個(gè)時(shí)期，馬震洲見證了食品廠的第一次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。
在一種深海大型鯊魚的加工過程中，工廠技術(shù)人員在原本作為下腳料的魚肝臟中提取了一種試劑級(jí)的精制品――角鯊烯?！斑@是浙江省第一個(gè)海洋生物產(chǎn)品，也是第一個(gè)真正的海洋藥物。”馬震洲回憶，臨床效果顯示，角鯊烯能夠提高免疫功能，升高白細(xì)胞，可廣泛應(yīng)用于各種缺氧性疾病、心臟病、肝炎和癌癥的防治。
隨后，工廠與天津軍事醫(yī)科院等單位合作，依托富含多烯不飽和脂肪酸的馬面魚、沙丁魚、鮐魚等水產(chǎn)品在加工中產(chǎn)生的副產(chǎn)物魚油，于1986年研發(fā)成功用于治療心腦血管疾病的多烯康膠丸。這是浙江省第一個(gè)成功研發(fā)并投產(chǎn)的海洋藥物，此后海力生先后研發(fā)成功了以魚油、貝類、甲殼類等水產(chǎn)副產(chǎn)物為原料的系列海洋藥物。
上世紀(jì)90年代初期，從下腳料中發(fā)現(xiàn)財(cái)富的食品廠很快將海洋制藥作為企業(yè)的主攻方向。而在同時(shí)，馬震洲因?yàn)榻M織調(diào)動(dòng)，來(lái)到了浙江舟水聯(lián)集團(tuán)有限公司擔(dān)任總經(jīng)理。從1992年到2007年的16年時(shí)間里，馬震洲從工廠成長(zhǎng)的直接參與者變?yōu)榕杂^者，直到那場(chǎng)轟轟烈烈的變革浪潮再次將他席卷當(dāng)中。
1994年，國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)國(guó)家體改委《關(guān)于1994年經(jīng)濟(jì)體制改革實(shí)施要點(diǎn)》，要求轉(zhuǎn)換國(guó)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，探索建立現(xiàn)代企業(yè)制度的有效途徑。在全國(guó)范圍內(nèi)，被稱為“地雷陣”的國(guó)企轉(zhuǎn)制浪潮開始了，對(duì)于食品廠這個(gè)老牌國(guó)企，這是一個(gè)痛苦而漫長(zhǎng)的蛻變過程，“改制，就是與各種利益群體協(xié)調(diào)糾紛、平衡關(guān)系的過程，當(dāng)時(shí)的管理者在這樣的一條路上前行，艱險(xiǎn)可想而知?！瘪R震洲感慨。
從國(guó)企到股份制民營(yíng)企業(yè)，吃大鍋飯的時(shí)代已經(jīng)過去。為了提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，時(shí)任董事長(zhǎng)的張山明頂住壓力，將原本3000余號(hào)員工縮減到1000多號(hào)，制度和經(jīng)營(yíng)理念的革新釋放了企業(yè)的活力，以制藥為新征途的海力生在此時(shí)發(fā)展迅速，隨之而來(lái)的是利益如何分配的問題。企業(yè)的分紅自然由股東分配，而退休職工的想法是：廠子效益提高了，我們?yōu)楹尾荒芏喾忠槐?BR> 從2001年開始，已臨近退休張山明為了海力生的未來(lái)，急需為企業(yè)尋找一名強(qiáng)有力的掌門人。心胸開闊的他，眼光盯住了馬震洲。
“何止三顧茅廬，前前后后邀請(qǐng)了五六次都有。”馬震洲當(dāng)時(shí)的猶豫在于，他所在的舟水聯(lián)歷史包袱要輕于海力生，改制成立舟山震洋發(fā)展有限公司后，企業(yè)正值高速發(fā)展期。但最后，他被張山明的誠(chéng)意感動(dòng)，同意接棒海力生?！皻w根結(jié)蒂，我對(duì)海力生懷有深厚的感情，現(xiàn)在它有困難，我不能坐視不管。”
決策
以時(shí)間換空間，這是馬震洲2008年上任伊始作出的決策。
集團(tuán)在每年的收益中，劃撥600余萬(wàn)元作為2000多名退休職工的醫(yī)療補(bǔ)助和各項(xiàng)福利支出。這對(duì)一家已經(jīng)改制數(shù)年的民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，意味著每年的利潤(rùn)減少了600余萬(wàn)元。“與海力生的歷史積淀同樣厚重的，是老員工對(duì)企業(yè)的感情。這是海力生的實(shí)際情況，也是我們這一代人必須要承擔(dān)的責(zé)任?！瘪R震洲希望能以緩慢推進(jìn)的方式，用時(shí)間和耐心換取企業(yè)成長(zhǎng)的空間。
與此同時(shí)，馬震洲更關(guān)注的是海力生出現(xiàn)的新問題：以前的傳統(tǒng)產(chǎn)品因?yàn)榈搅水a(chǎn)品生命周期而市場(chǎng)萎縮，同時(shí)，醫(yī)藥市場(chǎng)上同類產(chǎn)品激烈競(jìng)爭(zhēng)，醫(yī)藥板塊后繼乏力，開始進(jìn)入衰退期。
在貝特令膠丸之前，市場(chǎng)上的鯊魚肝油是瓶裝的，用吸管服用。產(chǎn)品在空氣中多次暴露，不僅容易氧化污染，而且服用麻煩，劑量也不準(zhǔn)確。海力生以鯊魚肝油為基質(zhì)，配制適量的維生素A與D，研制出貝特令膠丸，用于嬰幼兒、兒童等維生素缺乏引起的疾病治療。然而，這款國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的藥物因?yàn)闆]有申請(qǐng)專利保護(hù)，使得市場(chǎng)上仿制者層出不窮，也使海力生錯(cuò)失了很多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
自2007年復(fù)方氨基葡萄糖鹽緩釋制劑申報(bào)成功之后，海力生集團(tuán)的海洋醫(yī)藥研發(fā)的實(shí)質(zhì)性進(jìn)展緩慢。事實(shí)上，碰到瓶頸的不僅是海力生集團(tuán)，浙江省海洋醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的企業(yè)或由于找不到好的項(xiàng)目，或由于缺乏新產(chǎn)品開發(fā)的實(shí)力，近年來(lái)開發(fā)投入幾乎為零。
“這幾年正在研制的海洋藥物不少，但是真正產(chǎn)業(yè)化的成藥少之又少?！瘪R震洲說(shuō)．科研成果轉(zhuǎn)化難，已成為公認(rèn)的難題。有中科院院士曾指出，目前我國(guó)的科研成果轉(zhuǎn)化率在25%左右，真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的不足5%，與發(fā)達(dá)國(guó)家80%轉(zhuǎn)化率的差距甚遠(yuǎn)?！霸诤Ｑ笊镝t(yī)藥產(chǎn)業(yè)，一個(gè)創(chuàng)新型藥物從研發(fā)到最終被批準(zhǔn)上市，整個(gè)過程需要十幾年的時(shí)間，高投入、長(zhǎng)周期、高風(fēng)險(xiǎn)的特征十分明顯。而高投入?yún)s未必贏來(lái)高回報(bào)，有的藥品研發(fā)出來(lái)卻無(wú)法通過認(rèn)證．或者投放市場(chǎng)后反應(yīng)冷淡，巨額投入只好打水漂。”
2011年，馬震洲走了看似頗為冒險(xiǎn)的一步棋。他將海力生集團(tuán)旗下子公司浙江海力生制藥有限公司60%的股份出售給山西仟源制藥股份有限公司，套現(xiàn)1.8億元。一時(shí)間被外界解讀為：馬震洲把海力生最值得驕傲、也最賺錢的原創(chuàng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)賣給了外地人。海力生海洋生物制藥的舟山本土品牌已名存實(shí)亡。
但實(shí)際上，由于協(xié)商在先，這個(gè)決定在集團(tuán)內(nèi)部及老職工中獲得一致支持。馬震洲解釋說(shuō)，國(guó)家藥監(jiān)局對(duì)藥物價(jià)格控制越來(lái)越嚴(yán)格，海洋醫(yī)藥要長(zhǎng)久發(fā)展，必須走量化生產(chǎn)、薄利多銷的新路。而目前，銷售正是海力生的軟肋，要擴(kuò)大銷量，必須和更專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)合作，“國(guó)家實(shí)施藥品價(jià)格招投標(biāo)的目的，就是希望價(jià)格下降讓利于民，制藥企業(yè)如果繼續(xù)走高價(jià)小量的老路，只能是死路一條?！?BR> 合作的效果明顯。今年，海力生兩大拳頭產(chǎn)品肯特令和貝特令，銷量量都突破1000萬(wàn)，原本供應(yīng)二甲、三甲醫(yī)院的產(chǎn)品如今已覆蓋到社區(qū)醫(yī)院，銷售額接近2.7億元?！懊骱竽?，銷售額和市場(chǎng)的占有量肯定會(huì)越來(lái)越大。而且，合作解開了海力生制藥在研發(fā)能力和研發(fā)資金方面的瓶頸?！瘪R震洲很有信心。
布局
2012年初，在浙江民營(yíng)經(jīng)濟(jì)萬(wàn)人大會(huì)上，馬震洲罕見地公開亮相，簽約投資“湖泥島成品油中轉(zhuǎn)儲(chǔ)運(yùn)銷售項(xiàng)目”，計(jì)劃3年內(nèi)投資39億元。外界對(duì)此浮想聯(lián)翩：海力生要偏離主業(yè)進(jìn)軍成品油儲(chǔ)運(yùn)銷售行業(yè)？馬震洲向《舟商》記者澄清，湖泥島項(xiàng)目由震洋公司投資，自己因?yàn)槭谴蠊蓶|，所以出席簽約，與海力生無(wú)關(guān)。
也是在這一年，集團(tuán)花了6個(gè)月時(shí)間開展了一場(chǎng)關(guān)乎全體海力生人的大討論，最終確定了未來(lái)海力生發(fā)展的主要產(chǎn)業(yè)布局?！八幤贰⒈＝∑?、化妝品這三大塊海洋生物科技制品，我們不僅不會(huì)偏離，而且要做得更大?！瘪R震洲說(shuō)，無(wú)論外界如何風(fēng)云變幻，海力生堅(jiān)守實(shí)業(yè)從不動(dòng)搖。
2012年，海力生出資923萬(wàn)美元，在大洋洲的巴布亞新幾內(nèi)亞莫婁比省萊城設(shè)立金槍魚加工基地，做金槍魚魚柳及罐頭的加工和銷售。同時(shí)，依賴其在當(dāng)?shù)赝顿Y獲取的金槍魚捕撈配額，與國(guó)內(nèi)遠(yuǎn)洋漁業(yè)企業(yè)合作，組織圍網(wǎng)捕撈船及冷凍運(yùn)輸船30余艘，赴巴新海域從事金槍魚捕撈作業(yè)。目前，這是國(guó)內(nèi)最大的海外金槍魚基地，今年預(yù)計(jì)可獲取金槍魚原料3萬(wàn)噸。
圍繞著一條金槍魚，海力生的實(shí)業(yè)藍(lán)圖順勢(shì)展開。
魚肉可制成魚柳罐頭，魚眼可以提煉透明質(zhì)酸，魚骨可以提煉骨膠原蛋白，用于人體美容和關(guān)節(jié)保護(hù)。而魚的內(nèi)臟，還可以提煉天然的維生素A、D，作為海洋生物保健品的原料。在下腳料里，占比lO%的魚油由于富含DHA和活性物質(zhì)，是兒童類海洋藥物最好的天然原料?！昂Ｑ笊?，特別是深海魚類，幾乎全身都是寶，現(xiàn)在借助海外基地的原料供應(yīng)優(yōu)勢(shì)，我們能開發(fā)更多的新產(chǎn)品，提高附加值，并占領(lǐng)未來(lái)的新興市場(chǎng)?！苯衲辏ㄟ^與北京大學(xué)、浙江大學(xué)等院校合作，海力生將一系列應(yīng)用成熟的新產(chǎn)品推向市場(chǎng)。
在農(nóng)作物種植領(lǐng)域，海力生開發(fā)了一款從金槍魚中提取的農(nóng)作物氨基酸營(yíng)養(yǎng)液，作為農(nóng)業(yè)部將要推廣的新型農(nóng)作物飼料。它可以使農(nóng)作物高產(chǎn)、保鮮?！皣娫诖笈锊葺?，采摘后可以保持一個(gè)星期不腐爛。同時(shí)色澤更好，單產(chǎn)更高?！?BR> 海力生還進(jìn)入了醫(yī)用食品這個(gè)新領(lǐng)域。這是一種幫助病人康復(fù)的食物，在國(guó)內(nèi)還是空白。它以膠原蛋白為主的活性物質(zhì)，配比一些病人需要的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，如牛肉、蔬菜等，可以通過滴管送入無(wú)法進(jìn)食的病人體內(nèi)?！斑@不是一般的牛肉，它需要在零下30度的設(shè)備里冷風(fēng)干燥24小時(shí)，吸干水分，再磨成比米粉還要細(xì)的粉末。蔬菜也是這樣，用水沖泡后，仍然可以保持新鮮口感?！瘪R震洲說(shuō)，今年這類醫(yī)用食品已投放市場(chǎng)，目前有四大產(chǎn)品，16個(gè)品類，預(yù)計(jì)今年可實(shí)現(xiàn)銷售額2000萬(wàn)元。
“與人有限的生命一樣，企業(yè)的產(chǎn)品也將經(jīng)歷成長(zhǎng)期、成熟期、衰竭期。但通過一代代人的不斷努力，企業(yè)是可以永葆青春的。”在今年6月，由市工商聯(lián)組織的財(cái)富沙龍活動(dòng)中，馬震洲向參會(huì)的企業(yè)家說(shuō)出了自己的心聲。沒有永遠(yuǎn)的市場(chǎng)，只有不斷的變革和創(chuàng)新，對(duì)于現(xiàn)在的馬震洲來(lái)說(shuō)，已經(jīng)和海力生密不可分。（劉艾妮）
