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舟山市光亞汽車配件制造公司，座落在岱山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)晨光路11號(hào)，3月14日，我們走訪了這家岱商回歸企業(yè)，與生產(chǎn)技術(shù)部單部長(zhǎng)進(jìn)行了交談。他說光亞汽配去年產(chǎn)值6000多萬元，其中總部5000多萬元，分部1000多萬元，銷售與產(chǎn)值相當(dāng)，產(chǎn)品零庫(kù)存，企業(yè)有利潤(rùn)，2014年生產(chǎn)形勢(shì)看好，員工生產(chǎn)積極性很高。那么在汽配行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈的情況下，光亞為何能穩(wěn)定發(fā)展，下面四點(diǎn)有效做法是他們成功的原因所在。
一是避開相同，尋找差異。舟山、岱山有多家汽配制造企業(yè)，而且各有特點(diǎn)，光亞制造何種車系的汽配，定位非常重要。經(jīng)過一番市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)不少企業(yè)都做日系車配，于是確定歐美車系為主攻方向，從而避開了相同，找到了差異，爭(zhēng)取了更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，使企業(yè)的生產(chǎn)業(yè)務(wù)有了保證。
二是堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，講究環(huán)保。目前，汽車消費(fèi)者對(duì)維修保養(yǎng)的要求在不斷提高，國(guó)際大型車企制定了更高的市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。例如傳統(tǒng)的密封件加工材料里含有一定的石棉，對(duì)人體健康有不利影響，光亞汽配就購(gòu)置價(jià)格較高的環(huán)保型無石棉材料，這種低碳東西不僅有利于生態(tài)環(huán)境，更有利顧客的身體健康，因此受到了市場(chǎng)歡迎。
三是重視細(xì)節(jié)，清潔生產(chǎn)。企業(yè)要想進(jìn)入高端市場(chǎng)，抓好清潔生產(chǎn)非常重要。有一次，一個(gè)國(guó)外客戶來廠參觀，發(fā)現(xiàn)廠區(qū)內(nèi)都是高能耗設(shè)備，粉塵量過大，清潔度達(dá)不到要求，引起了客戶注意，回去后單方面取消了一筆已經(jīng)談妥的意向訂單。光亞認(rèn)真總結(jié)了這個(gè)教訓(xùn)，立馬淘汰了高能耗設(shè)備，并制訂了企業(yè)內(nèi)部清潔生產(chǎn)的制度，最后贏得了客戶贊揚(yáng)，重新建立了關(guān)系。
四是重視科技，敢于投入。對(duì)于科技的投入光亞一直來比較重視，幾年來開發(fā)了上百種新產(chǎn)品，比如奔馳和寶馬的高檔車系密封件研發(fā)，為企業(yè)新增了不少訂單和客戶。去年，光亞還申報(bào)了6項(xiàng)實(shí)用新型專利，生產(chǎn)的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、非洲等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。同時(shí)又投入600萬元資金，引進(jìn)了一系列新設(shè)備，使硬件得到加強(qiáng)；另與多家高等院校、科研單位建立合作關(guān)系，使軟實(shí)力也有了進(jìn)一步提高。（協(xié)會(huì)秘書處）
