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實現(xiàn)銷售1500萬元，同比增長35.8%，這是浙江龍源四方機械設(shè)備制造有限公司今年一季度的出口數(shù)據(jù)，企業(yè)手頭上還有四、五月份的7個國外訂單需要交付，屆時將創(chuàng)收2000多萬元。翻看近幾年的出口分析報表，在后金融危機時代，外貿(mào)形勢持續(xù)疲軟的大環(huán)境下，“龍源四方”似乎從未受困，它的秘訣何在？
招聘西班牙語翻譯，補強外貿(mào)銷售團隊，進一步開拓南美秘魯市場，是眼下“龍源四方”總經(jīng)理陳源森主抓的工作。魚粉，是水產(chǎn)養(yǎng)殖最佳的飼料，秘魯?shù)聂~粉產(chǎn)量占全球總產(chǎn)量的25%，也是全球市場的風(fēng)向標(biāo)，打開秘魯市場，對生產(chǎn)全套魚粉加工設(shè)備的“龍源四方”來說，無疑是推動企業(yè)再上一個規(guī)模的前提。“在你生意做得相對紅火的時候，就必須考慮如何去開拓新市場?！标愒瓷弥窕@擺雞蛋來形容他的經(jīng)營策略，只要竹籃足夠多，打爛幾籃也調(diào)劑得過來，外貿(mào)形勢總體下滑，但對“龍源四方”的影響卻不明顯。
秘魯市場如此重要，為何在涉足外貿(mào)市場之初沒去開拓？面對質(zhì)疑，陳源森說，那時企業(yè)都快經(jīng)營不下去了，想不了那么長遠，何況當(dāng)時也沒那個實力。1998年，“龍源四方”創(chuàng)立之初主營國內(nèi)市場，沒曾想一場業(yè)內(nèi)低潮讓企業(yè)一蹶不振了好幾年，僅靠替其他行業(yè)代加工機械零件勉強維持運作。機緣巧合下，2003年陳源森在參加越南河內(nèi)一場展銷會上接到了第一個外貿(mào)訂單?！袄麧櫩臻g大，貨款一次性付清，還有出口退稅的補貼?！标愒瓷f，第一個外貿(mào)訂單的成功交付，讓“龍源四方”初嘗出口市場的甜頭，堅定了做外貿(mào)的決心。
開拓市場，關(guān)鍵還得有過硬的技術(shù)和產(chǎn)品。2006年，僑胞企業(yè)泰國正大集團在考察過“龍源四方”全套魚粉設(shè)備后，向陳源森發(fā)出邀請，希望能幫助其在印度的魚粉供貨商更新設(shè)備，借此提高魚粉生產(chǎn)質(zhì)量，滿足泰國正大集團在印度當(dāng)?shù)赝顿Y水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的飼料需求。在印度市場站穩(wěn)腳跟后，龐大的客戶資源使“龍源四方”的綜合實力邁上了新臺階，工廠得以翻新擴建，研發(fā)團隊實力進一步增強，還取得了自營出口權(quán)，“龍源四方”轉(zhuǎn)型成外貿(mào)型企業(yè)。在攻破了巴沙魚原料高脂肪低蛋白含量和魚粉成分相悖的生產(chǎn)課題后，“龍源四方”牢牢地占據(jù)了越南市場，并逐漸將市場延伸到中東、非洲和俄羅斯。
近年來，除了逐步開拓秘魯市場外，“龍源四方”還分出精力經(jīng)營國內(nèi)市場，去年1.5億元企業(yè)產(chǎn)值中，有20%來自國內(nèi)。同時，“龍源四方”旗下的金屬彩瓦廠也在業(yè)界取得了不俗的業(yè)績。用陳源森的話說，幾條腿同時著地行走，企業(yè)在逐步壯大的路上才能走得更好更遠。（郭輝徐玲）
