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打印 第118屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“廣交會(huì)）于2015年10月15日至11月4日分三期在廣州琶洲展館舉辦。在當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜,國(guó)際市場(chǎng)需求依舊疲軟的情況下,我局努力發(fā)揮廣交會(huì)平臺(tái)作用，優(yōu)化參展結(jié)構(gòu)、培育企業(yè)品牌、完善展會(huì)服務(wù)、提高參展水平，幫助企業(yè)保持信心，促進(jìn)外貿(mào)出口穩(wěn)定有序增長(zhǎng)。
一、展會(huì)總體情況
(一)基本情況
本屆廣交會(huì)我市共有參展企業(yè)26家，其中流通型企業(yè)3家，非流通型企業(yè)23家；共設(shè)展位62個(gè)，主要分布在家電、機(jī)械、車輛及配件、五金工具、建材、照明、禮品、玩具、鞋、體育及休閑用品等17個(gè)展區(qū)。
（二）成交情況
1、大會(huì)成交。本屆廣交會(huì)總展位數(shù)量60,228個(gè),累計(jì)出口成交1,712.49億元人民幣（折合270.1億美元），比2014年秋交會(huì)（同比）下降7.4%。
2、我市成交。我市企業(yè)本屆成交金額共計(jì)3580萬(wàn)美元，比上屆減少6.77%，其中：第一期30個(gè)展位共成交2250萬(wàn)美元；第二期12個(gè)展位共成交600萬(wàn)美元；第三期20個(gè)展位共成交730萬(wàn)美元；
成交商品中：機(jī)電商品（家電、機(jī)械、汽配、工具等）由于展位多，價(jià)值高，成交金額超過(guò)1700萬(wàn)美元，繼續(xù)保持第一；輕工類產(chǎn)品（玩具、體育休閑用品、鞋類等）成交金額超過(guò)1000萬(wàn)美元，排名第二；五礦類產(chǎn)品（建材、五金、衛(wèi)浴等）排名第三，成交金額近600萬(wàn)美元。
（三）采購(gòu)商到會(huì)情況
第118屆廣交會(huì)境外采購(gòu)商與會(huì)177,544人，來(lái)自213個(gè)國(guó)家和地區(qū)，比2014年秋交會(huì)（同比） 減少4.6%?！耙粠б宦贰毖鼐€國(guó)家采購(gòu)商與會(huì)75,608人，占與會(huì)總?cè)藬?shù)的42.59%,同比減少5.85%。
浙江省交易團(tuán)統(tǒng)計(jì)的各展期到會(huì)采購(gòu)商情況：一期同比減少7.7%，二期減少6.7%，三期減少4.6%。大會(huì)統(tǒng)計(jì)的五大區(qū)市場(chǎng)：亞洲100,545人，占與會(huì)總?cè)藬?shù)的56.63%，同比減少1.67%；歐洲33,192人，占18.70%，同比減少10.29%；美洲23,616人，占13.30%，同比減少8.61%；非洲14,692人，占8.28%，同比減少2.31%；大洋洲5,499人，占3.10%，同比減少7.9%。
（四）主要出口市場(chǎng)情況
根據(jù)我市展品特點(diǎn)，本屆廣交會(huì)主要出口市場(chǎng)：第一期以中東、東盟地區(qū)、歐洲和北美市場(chǎng)為主；第二期以歐洲、美洲、亞洲（印度）市場(chǎng)為主；第三期主要為北美、大洋洲（澳大利亞）及亞洲（日本）市場(chǎng)為主。
二、參展特點(diǎn)
受各國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、匯率變動(dòng)及政治因素影響，境外采購(gòu)商減少明顯而且質(zhì)量下降，購(gòu)買力低下，洽談意愿減弱，企業(yè)報(bào)價(jià)更難，成交仍以小、短單為主。我市企業(yè)緊緊抓住廣交會(huì)平臺(tái)，發(fā)揮各自特色，創(chuàng)新升級(jí)產(chǎn)品，培育企業(yè)優(yōu)勢(shì)，多種手段并舉，努力爭(zhēng)取出口成交。
（一）堅(jiān)持參展不動(dòng)搖，展示亮相促成效。當(dāng)前外貿(mào)形勢(shì)依舊復(fù)雜嚴(yán)峻，大會(huì)統(tǒng)計(jì)本屆采購(gòu)商與成交金額雙雙下降，但仍有近18萬(wàn)境外采購(gòu)商到會(huì)，在大型國(guó)際展會(huì)中屬于優(yōu)秀，各企業(yè)表示將保持信心，堅(jiān)持參展：一是越在經(jīng)濟(jì)上行困難，市場(chǎng)不夠景氣的情況下，越是要利用好廣交會(huì)這一優(yōu)秀外貿(mào)促銷平臺(tái)，在當(dāng)前形勢(shì)下，廣交會(huì)參展依舊是外貿(mào)企業(yè)獲取訂單的重要方式；二是積極轉(zhuǎn)變廣交會(huì)作用，從原有簡(jiǎn)單洽談成交的平臺(tái)，轉(zhuǎn)變成行業(yè)交流、客戶了解、市場(chǎng)分析和產(chǎn)品研究等信息交流的平臺(tái)；三是在廣交會(huì)上堅(jiān)持亮相和形象展示，是獲得外商認(rèn)可爭(zhēng)取出口訂單的必要條件，也是守住市場(chǎng)、保住份額的必要手段。
（二）培育以品牌和質(zhì)量為核心的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。我市參展企業(yè)根據(jù)各自特點(diǎn)，優(yōu)化創(chuàng)新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造企業(yè)形象、行業(yè)品牌，在新產(chǎn)品研發(fā)、專利保護(hù)、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)認(rèn)證和境外商標(biāo)注冊(cè)等多方面提升，練內(nèi)功、搶訂單、保市場(chǎng)，多種舉措培育競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)定出口成交。
(三) 重在市場(chǎng)需求研究,力爭(zhēng)突破行業(yè)困境。針對(duì)廣交會(huì)上愈演愈烈的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，我市企業(yè)主動(dòng)轉(zhuǎn)變策略，細(xì)致研究市場(chǎng)和客商需求，通過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)產(chǎn)品、研發(fā)綠色環(huán)保材料、完成美國(guó)反恐、迪斯尼等驗(yàn)廠程序、設(shè)立重點(diǎn)市場(chǎng)辦事處、加強(qiáng)產(chǎn)品售后服務(wù)等，努力在同行業(yè)中尋求突破，爭(zhēng)取重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)客戶的認(rèn)可與回歸；
（四）塊狀經(jīng)濟(jì)保持特色，多種手段穩(wěn)定成交。我市小家電、汽車配件、圣誕玩具和體育休閑等塊狀經(jīng)濟(jì)企業(yè)保持行業(yè)特色，加強(qiáng)與市場(chǎng)配套、品牌配套、產(chǎn)品配套，區(qū)域內(nèi)上下游關(guān)聯(lián)、差異化發(fā)展，避免行業(yè)不良競(jìng)爭(zhēng)，做到產(chǎn)品互補(bǔ)，各有側(cè)重，共同發(fā)展，有序出口；
（五）企業(yè)報(bào)價(jià)更加困難，成交以小、短、返單為主。連續(xù)幾年國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境未有好轉(zhuǎn)，本屆廣交會(huì)企業(yè)報(bào)價(jià)愈加困難，部分企業(yè)老客戶到會(huì)后直接要求減價(jià)，而新客戶在眾多參展商中討價(jià)還價(jià)，價(jià)格低廉幾乎成為成交唯一條件，很多企業(yè)只能減少利潤(rùn)，以成本價(jià)保住客戶；全年合作和大單洽談鮮見(jiàn)，現(xiàn)場(chǎng)訂單、意向訂單仍以小、短、返單為主，一定時(shí)期內(nèi)成交下降態(tài)勢(shì)難以改變。
三、展會(huì)管理和服務(wù)
我分團(tuán)切實(shí)貫徹落實(shí)《浙江省交易團(tuán)廣交會(huì)工作考核管理辦理（試行）》、《浙江省交易團(tuán)廣交會(huì)展位管理規(guī)定》，確保廣交會(huì)管理和服務(wù)工作不斷科學(xué)化、規(guī)范化、制度化，進(jìn)一步提高參展工作水平。
（一）強(qiáng)化制度管理，落實(shí)各項(xiàng)組展工作。進(jìn)一步落實(shí)廣交會(huì)工作制度，設(shè)立舟山交易分團(tuán)機(jī)構(gòu)，明確廣交會(huì)工作專人負(fù)責(zé)，制定《舟山分團(tuán)廣交會(huì)突發(fā)公共事件應(yīng)急預(yù)案》、《舟山交易分團(tuán)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作方案》，簽訂《第118屆廣交會(huì)展位使用管理責(zé)任書(shū)》、《廣交會(huì)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)承諾書(shū)》，切實(shí)遵守大會(huì)各項(xiàng)規(guī)定和要求。
（二）強(qiáng)化全面管理，確保安全有序參展。一是全面加強(qiáng)展品質(zhì)量監(jiān)督管理，由各屬地質(zhì)檢部門(mén)對(duì)參展企業(yè)和展品進(jìn)行核查，防止進(jìn)入質(zhì)檢系統(tǒng)黑名單或有不良記錄的企業(yè)和產(chǎn)品參展；二是加強(qiáng)展品的審查工作，有效保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，從源頭抓好維權(quán)工作，堵住漏洞，要求參展單位不得攜帶和擺放侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及假冒偽劣產(chǎn)品，堅(jiān)決制止侵權(quán)產(chǎn)品進(jìn)入廣交會(huì)，截止11月4日展會(huì)結(jié)束，未收到知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)投訴；三是要求所有參展人員，開(kāi)展前認(rèn)真學(xué)習(xí)大會(huì)和浙江省交易團(tuán)的各項(xiàng)管理規(guī)定，杜絕違規(guī)使用展位、違規(guī)使用證件現(xiàn)象的發(fā)生；四是根據(jù)大會(huì)要求，堅(jiān)持綠色發(fā)展的理念，要求全市特裝企業(yè)進(jìn)行綠色特裝，進(jìn)一步提升綠色展示效果，并實(shí)現(xiàn)了綠色展位普及率100%。
（三）強(qiáng)化各項(xiàng)服務(wù)和調(diào)研工作。一是加強(qiáng)各項(xiàng)展會(huì)服務(wù)和管理工作?？朔ぷ魅藛T少、時(shí)間要求緊的困難，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)展位、展樣品各項(xiàng)檢查，確保參展人員人身、財(cái)產(chǎn)及證件安全；二是加強(qiáng)企業(yè)調(diào)研。利用展會(huì)期間企業(yè)相對(duì)集中的時(shí)機(jī)，與企業(yè)老總座談，組織參加“團(tuán)長(zhǎng)―企業(yè)代表”約談，并完成全省外貿(mào)形勢(shì)調(diào)查問(wèn)卷11份，撰寫(xiě)參展信息12篇，情況小結(jié)4篇；三是加強(qiáng)日常情況統(tǒng)計(jì)。做好各參展企業(yè)每日的成交統(tǒng)計(jì)、采購(gòu)商洽談意向、出口市場(chǎng)變化等，及時(shí)掌握最新情況，幫助企業(yè)科學(xué)分析，合理調(diào)整，促進(jìn)成交。（市商務(wù)局 王海濱）
