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打印――訪舟漁公司副總經(jīng)理石勝旗
加工銷售是舟漁的主要產(chǎn)業(yè)，做大營銷蛋糕，提高“明珠”產(chǎn)品的市場占有率是我們一直努力的方向，也是公司生存和發(fā)展永恒的主題，為了進(jìn)一步鞏固并擴(kuò)大渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通與聯(lián)系，日前，公司召開了2015－2016年度經(jīng)銷商會(huì)議，會(huì)議期間，本報(bào)對公司分管銷售的副總經(jīng)理石勝旗進(jìn)行了專訪。
記者：加工營銷一直在公司的產(chǎn)業(yè)布局上占有相當(dāng)重要的份量，也曾經(jīng)是我們的優(yōu)勢所在，但目前我們似乎受到瓶頸制約，召開這次經(jīng)銷商會(huì)議，我們是否可以理解為這是突破加工營銷瓶頸中的一次重要安排。
石勝旗：經(jīng)銷商是我們整個(gè)營銷的主要支撐，我們是利益共同體。我們有需要和經(jīng)銷商溝通的，通過經(jīng)銷商會(huì)議把他們集中起來，面對面的交流，了解市場上的問題，經(jīng)銷商的困難，同行業(yè)的態(tài)勢，一起面對市場，把握市場的動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整，這種互動(dòng)方式，可以激發(fā)經(jīng)銷商對舟漁產(chǎn)品銷售的信心，同時(shí)通過會(huì)議展示整個(gè)公司的競爭力，我認(rèn)為這種模式是可行的，效果也是不錯(cuò)的。
召開經(jīng)銷商會(huì)議，是跟上市場的節(jié)奏，也是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，壓力就是動(dòng)力。這次的會(huì)議我們有創(chuàng)新，創(chuàng)新了對經(jīng)銷商的激勵(lì)機(jī)制。還有就是微信平臺(tái)的運(yùn)用，利用微信二維碼簽到，形式還是比較創(chuàng)新的，并且利用互聯(lián)網(wǎng)的宣傳對銷售也是有利的。
記者：通過這次經(jīng)銷商會(huì)議，我們要向廣大經(jīng)銷商傳遞什么信號？也希望得到經(jīng)銷商的何種呼應(yīng)？從而產(chǎn)生一種互動(dòng)效應(yīng)。
石勝旗：展現(xiàn)舟漁現(xiàn)在蒸蒸日上的現(xiàn)狀，舟漁在產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量管理方面的核心競爭力，經(jīng)銷商通過這次大會(huì)都能了解，更有信心推銷我們的產(chǎn)品，敢投入地做我們的產(chǎn)品，起到雙贏的目的，因?yàn)槲覀兪窃谝粭l價(jià)值鏈上的。
記者：這次經(jīng)銷商會(huì)議，我們在加強(qiáng)營銷工作上肯定會(huì)有些具體的舉措，請您談?wù)劧加心男?BR> 石勝旗：包括產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、電商、網(wǎng)上沖擊的要求，如何解決問題，是我們要做的。對市場的存貨，要及時(shí)采取措施。通過這次會(huì)議，使今后的工作目標(biāo)更加明確，大家集中把意見歸納，明確要做什么，今后的工作方向，這也是開會(huì)的目的之一。
記者：作為公司員工，都希望通過這樣的會(huì)議，對銷售工作有個(gè)真正的推動(dòng)作用，而作為分管領(lǐng)導(dǎo)，您能描述一下會(huì)議后銷售工作會(huì)有哪些變化或者起色？
石勝旗：新產(chǎn)品的開發(fā)推廣方面，開發(fā)出一種新產(chǎn)品，能夠替代魚片、魷魚絲成為第三代的標(biāo)志產(chǎn)品，要打造核心產(chǎn)品；傳統(tǒng)產(chǎn)品怎么從口味、包裝、區(qū)域，進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)作。傳統(tǒng)產(chǎn)品要進(jìn)行進(jìn)一步的創(chuàng)新，做定制。市場推廣方面，產(chǎn)品的知名度都是需要工廠來推廣的，做廣告，宣傳越大，相信銷售也會(huì)提高；經(jīng)銷商會(huì)關(guān)心我們的產(chǎn)品是從什么地方生產(chǎn)出來的，而我們的生產(chǎn)車間是老式的，所以需要現(xiàn)代化的工廠，主要是車間應(yīng)進(jìn)行硬件上的改造?！?B>（舟漁公司 林劍波）
