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打印對話舟山玩具廠廠長王代囊
2015年，岱山玩具企業(yè)自營出口玩具410萬美元，同比增長15.46%，創(chuàng)金融危機以來新高。
據統(tǒng)計，近兩年來，岱山電動玩具出口量呈現(xiàn)穩(wěn)定增長的良好態(tài)勢，并持續(xù)實現(xiàn)國外零通報。其中，舟山玩具廠2015年自營出口玩具231萬美元，同比增長40%，出口總量和貨值占到了岱山玩具出口總量和貨值的80%以上。
創(chuàng)業(yè)30余年，起伏似正弦曲線，固守初心的舟山玩具廠廠長王代囊，坦述他的創(chuàng)業(yè)、守業(yè)心路。
現(xiàn)年59歲的王代囊，人稱舟山玩具業(yè)的“鼻祖”。
1985年，原在縣二輕公司工作的王代囊，“下?！鞭k了 岱 山 第 一 家 玩 具 企業(yè)――舟山玩具廠。
生產的第一只玩具產品――電動多功能長毛絨熊貓，讓他在3年內，產值從0做到1000萬元。
受他的影響，岱山本島先后辦起70家玩具廠和40家配件廠，成為國內電動長毛絨玩具的主產地之一，在全省排到老大的位置。
30年來，他見證了舟山玩具業(yè)從起步走向輝煌，又從頂峰跌入波谷的歷程。
如今，他牽手日本第二大玩具制造商，進入了一個更大的市場。
1 重振玩具業(yè)，產值創(chuàng)金融危機以來新高
《新區(qū)對話》：王廠長，來之前，我在 《舟山日報》的稿庫里搜索你的名字，一共找到18篇文章，這么多年，你一直受我們關注。
王代囊：謝謝。從我做玩具開始，1985年到現(xiàn)在，我接受過你們多次采訪，對我很支持。
《新區(qū)對話》：2010年，金融危機后，岱山玩具業(yè)跌入谷底，當時我來采訪你，你對我說 “重振岱山玩具業(yè)，我有信心”，沒想到你真的做到了。
王代囊：金融危機逼著中國玩具業(yè)重新洗牌，這給我們帶來了機會。
2011年的廣交會上，我們與日本知名玩具企業(yè)IWAYA株式會社合作，從做低端產品轉向為高端企業(yè)配套，的確為我們打開了一扇門。
去年我們的產值做到了4000多萬元，已經創(chuàng)了金融危機以來的新高?，F(xiàn)在我們每個月至少要確保生產10萬只毛絨玩具，供不應求。
《新區(qū)對話》：據我了解，目前你已經成功開拓了日本、美國、歐洲等市場，還在不斷拓展自己的銷售版圖。
王代囊：你第一次聯(lián)系我時，我正在香港的玩具展覽會上，當時我們成功簽下了土耳其客戶，首單就是5萬美金。按照我們行內的經驗，2~3年以后，這個客戶保證可以培育成50萬美金訂單的檔次。
《新區(qū)對話》：按照這樣的步驟，我感覺距離你內心想把玩具行業(yè)做成一個產業(yè)的愿望，越來越近了。
王代囊：我也感覺，今年會比去年更好，預計今年的產值會在6000萬元左右。
我們的客觀條件已經具備，想把玩具行業(yè)發(fā)揚光大，做成一個產業(yè)，還需我們對玩具行業(yè)的優(yōu)點形成共識，小小的玩具是完全可以做成年產值二三十億元人民幣的產業(yè)的。
2 事業(yè)起步時，找準市場非常重要
《新區(qū)對話》：王廠長，你這30年，見證了舟山玩具業(yè)從起步到輝煌、又從頂峰跌入坡谷的歷程?；仡^看你的30年，你發(fā)覺自己哪個階段走得最有意思？
王代囊：應該說有兩段。
第一段是我做玩具剛起步的時候，沒有一家企業(yè)像我做得如此順利，就是靠一只毛絨熊貓。
1985年，我從縣二輕公司出來，短短3年時間，產值從0做到1000萬元。那是在上世紀80年代，非常了不得，不可想象。
《新區(qū)對話》：當時你怎么會想到去做一只熊貓玩具？
王代囊：當時，縣二輕公司退出了玩具市場，而我從縣二輕公司出來后，把這塊市場重拾起來。
那時北京申辦第十一屆亞運會剛好成功，熊貓是吉祥物。那個憨態(tài)可掬的熊貓一下子走進了全世界人的心里。
我們順勢推出熊貓玩具，定價20元一只，不便宜，卻遠銷全世界。
《新區(qū)對話》：可以說，第一步市場開發(fā)得非常成功，地基打得很好。
王代囊：是的?？上菚r，沒市場經驗，后續(xù)產品沒有跟上，開始走下坡路。
模仿的產品不斷出現(xiàn)，競爭加劇，市場被分割，我們的產值從1000萬元一直跌至2002年底的300萬元。
也是從那時起，我開始涉足圣誕市場。
3 市場不是一成不變的，需要不斷創(chuàng)新求變
《新區(qū)對話》：你的第二波事業(yè)高峰來了。
王代囊：是的，這一波比第一波要來得更理想、更開心。
我們從2003年的300萬元做到2006年的7000萬元左右，到了2008年，產值將近一億元。這攀升的速度，好比我們土話說的，看著它日
長夜大，而且做得很輕松。
圣誕系列產品，投資少、技術難度低、能耗少，只要款式新穎，就能抓住消費者的口味。
那時，不僅是我們一家企業(yè)，岱山很多玩具廠都享受到了這股圣誕禮風。
《新區(qū)對話》：可惜幸福來得太快，就像龍卷風。
王代囊：真的，還沒好好享受，說白了是還沉浸在喜悅中，金融危機來了，打得我們措手不及。
2009年，我們的產值就跌掉了一半，幸好還有一些老客戶撐著，還能堅持。
2010年，產值繼續(xù)下降，最低降至2000多萬元。
《新區(qū)對話》：在我看來，一個產業(yè)的調整也很正常，理性看待大起大落。
王代囊：你這話在理，我們的失敗，不單是遭遇金融危機，而是我們的產品太單一，市場不是一成不變的，需要不斷創(chuàng)新求變。
4 再難，也只做自己喜歡的熟悉的行業(yè)
《新區(qū)對話》：剛才我們說到了你做玩具以來最有意思的階段，那什么階段又是你最難的呢？
王代囊：最難，就在金融危機之后，2011年到2012年之間。
當時，圣誕市場一下蕭條了，新的市場沒有形成，新的產品沒有跟上，還要維持廠里正常的運營，保證100多個員工的收入，的確很難。
《新區(qū)對話》：有想過放棄嗎？
王代囊：沒有，再難也沒有，就是壓力大。
金融危機以后，縣里的領導，相關部門的負責人好幾次找我，鼓勵我轉型升級，轉方向做船配、汽配，我都回絕了。
《新區(qū)對話》：為什么？當時，從岱山來講，船配、汽配都是發(fā)展得不錯的。
王代囊：我不否認，當時那些行業(yè)很熱門，國內也不乏什么賺錢跟風做什么的風氣，如果我轉行的話，上手也很容易，但我不一樣。
我喜歡做玩具，我熟悉玩具市場，我就做自己熟悉的，喜歡的行業(yè)，這也是一條創(chuàng)業(yè)準則，不熟悉的不碰。
《新區(qū)對話》：當時家里人支持你嗎？
王代囊：支持，我妻子和女兒一直很信任我。
我們企業(yè)的特點，和我自己的個性分不開，就是歷來走穩(wěn)定型、規(guī)范型的市場，不投機。
這也是我做企業(yè)的理念，踏踏實實做正規(guī)的市場，哪怕到了最最艱難的地步，還是有一部分打底的客源和訂單，保命。
5 轉型升級，更要把控風險
《新區(qū)對話》：2011年，你和日本IWAYA的合作，都說是你攀上了高枝。
王代囊：應該說是共贏。受金融危機的影響，日本IWAYA原先合作的廣東的玩具公司遭遇重創(chuàng)，它也急需尋找有實力的企業(yè)填補
“缺失”部分。
《新區(qū)對話》：IWAYA是日本第二大玩具生產商，當時怎么會選擇和你們合作？
王代囊：IWAYA是做毛絨動物玩具的，我們從1985年開始做毛絨動物玩具，剛好有基礎，不僅一拍即合，還相見恨晚。（王代囊起身，找出一張他與IWAYA負責人在廣交會上的合照，指給我看）
IWAYA在日本有90年歷史了，這是他們第三代掌門人。
《新區(qū)對話》：我曾去過日本，日本人的專注，做精做好的“匠人”精神給我印象深刻。
王代囊：對呀，我們和日本IWAYA的合作，你很難想象，一年里，沒給你一份訂單，技術人員到來了4批，來我們廠里改善生產工藝，提高產品質量，給工人上課、培訓。
《新區(qū)對話》：這也是你選擇和他們合作的理由之一吧。
王代囊：我不僅佩服他們的專注，還看中他們的產品。
轉型升級是要冒風險的。我們之所以在金融危機中遭遇滑鐵盧，是因為我們以前的產品太單一，受市場波動太大，在這次選擇轉型的產品時，我是謹慎又謹慎。
《新區(qū)對話》：最終你選擇了毛絨動物玩具。
王代囊：對，從我做玩具30多年的經驗來看，動物類的玩具市場份額波動不大，可能鮮有驚喜，但很保險。
《新區(qū)對話》：現(xiàn)在的孩子不都是喜歡智能玩具，或是電子類的虛擬玩具嗎？
王代囊：我不否認。但我們這幾年市場做下來，發(fā)覺國外的父母可能會更傾向于給孩子玩一些充滿自然情趣的動物玩具，培養(yǎng)孩子的愛心。這可能區(qū)別于國內的家長，連給孩子的玩具都帶著目的性。
所以我們的產品多銷往日本，其次是美國，歐洲作為補充市場。
6 社會發(fā)展還得靠基礎實業(yè)，不建議人人做電商
《新區(qū)對話》：現(xiàn)在我們都說互聯(lián)網思維，你會借用互聯(lián)網來開拓市場嗎？
王代囊：這條路，我不會去走。
現(xiàn)在大家都說網購，做電商。問題是沒有人來生產產品的話，何來網購，電腦又跳不出產品來。
社會發(fā)展，還是要靠基礎實業(yè)，有產業(yè)鏈優(yōu)勢的實業(yè)，這是社會發(fā)展的基本法則。
我現(xiàn)在困惑的是生產力，不是市場。我對市場還有保留，我還有3個系列的產品還沒推向市場。
《新區(qū)對話》：生產力的困惑是指用工優(yōu)勢的減退嗎？
王代囊：現(xiàn)在出來打工的，都是第二代、第三代打工者，吃苦精神少了，看重物質多了，跳槽隨意。岱山又因地域、交通等因素，招工更難。
用工不足，也使我在市場布局上，挑選典型的做。我不想大而全，培育一個市場不容易，一有服務跟不上，會得不償失。
《新區(qū)對話》：從你的敘述中，我發(fā)覺你一直腳踏實地。
王代囊：是的，清楚自己的優(yōu)勢，有的放矢。
創(chuàng)業(yè)不容易，每個人創(chuàng)業(yè)，總希望自己成功，可稍有不慎，可能會讓你一蹶不振，從此消了創(chuàng)業(yè)的念頭。
《新區(qū)對話》：是的，我覺得這也恰恰是現(xiàn)在一些年輕的創(chuàng)業(yè)者需要向你學習的地方。
王代囊：沒有，沒有，可能是我保守了。
《新區(qū)對話》：王廠長，這行你做了30多年了，有為自己考慮接班人嗎？
王代囊：還真沒有。女兒，在香港大學讀書，念的是和玩具完全不搭界的專業(yè)，保證不會來繼承我的事業(yè)。
不過我自己還年輕，不是么，我還可以繼續(xù)做。
這些年，雖然苦著，但也快樂，做自己喜歡的事情，很少人有我這么幸運。（王曉敏 董世領）
