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第120屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“廣交會(huì)）于2016年10月15日至11月4日分三期在廣州琶洲展館舉辦。在當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)貿(mào)易環(huán)境復(fù)蘇緩慢,需求力增長(zhǎng)緩慢的情況下,我市緊抓廣交會(huì)優(yōu)秀貿(mào)易平臺(tái)，積極幫助外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化新形勢(shì)，加快培育國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)兩個(gè)市場(chǎng)兩種資源相互促進(jìn)，努力穩(wěn)定我市外向型經(jīng)濟(jì)向上向好健康發(fā)展。
一、展會(huì)總體情況
(一)基本情況
1、大會(huì)情況。本屆廣交會(huì)展覽面積118萬(wàn)平方米，總展位數(shù)量60250個(gè)，共有境內(nèi)外參展企業(yè)約2.46萬(wàn)家，在27個(gè)展區(qū)設(shè)置細(xì)化的展品專區(qū)124個(gè)。
2、我市情況。我市共有參展企業(yè)28家，其中流通型企業(yè)4家，非流通型企業(yè)24家；共設(shè)展位62個(gè)，主要分布在家電、機(jī)械、汽配、工具、建材、照明、玩具、寵物用品、鞋、體育及休閑用品等18個(gè)展區(qū)。
（二）成交情況
1、大會(huì)成交。本屆廣交會(huì)累計(jì)出口成交1,873.01億元人民幣（折合278.9億美元），比2015年秋交會(huì)（同比）增長(zhǎng)3.2%，繼續(xù)保持第119屆開始增長(zhǎng)以來(lái)的良好態(tài)勢(shì)。
2、我市成交。我市企業(yè)本屆成交金額共計(jì)3690萬(wàn)美元，比上屆增長(zhǎng)1.79%，其中：第一期31個(gè)展位共成交2350萬(wàn)美元；第二期13個(gè)展位共成交615萬(wàn)美元；第三期18個(gè)展位共成交725萬(wàn)美元；
成交商品中：機(jī)電商品（機(jī)械、家電、汽配等）由于展位多，價(jià)值高，成交金額超過(guò)1650萬(wàn)美元，繼續(xù)保持第一；輕工類產(chǎn)品（玩具、鞋、體育休閑用品等）成交金額超過(guò)1250萬(wàn)美元，排名第二；五礦類產(chǎn)品（建材、衛(wèi)浴等）排名第三，成交金額近500萬(wàn)美元。
（三）采購(gòu)商到會(huì)情況
第120屆廣交會(huì)境外采購(gòu)商與會(huì)185,704人，來(lái)自213個(gè)國(guó)家和地區(qū)，比2015年秋交會(huì)（同比） 增長(zhǎng)4.6%?！耙粠б宦贰毖鼐€國(guó)家采購(gòu)商與會(huì)81,604人，占與會(huì)總?cè)藬?shù)的44%,同比增長(zhǎng)7.93%。浙江省交易團(tuán)統(tǒng)計(jì)的各展期到會(huì)采購(gòu)商情況：一期同比增長(zhǎng)4.8%，二期增長(zhǎng)4.58%，三期增長(zhǎng)2.77%。
大會(huì)統(tǒng)計(jì)的五大區(qū)市場(chǎng)：亞洲104783人，占與會(huì)總?cè)藬?shù)的56.42%，同比增長(zhǎng)4.22；歐洲35360人，占19.04%，同比增長(zhǎng)6.53%；美洲26192人，占14.11%，同比增長(zhǎng)10.91%；非洲13764人，占7.41%，同比減少6.32%；大洋洲5605人，占3.02%，同比增長(zhǎng)0.11%。
（四）主要出口市場(chǎng)情況
根據(jù)我市展品特點(diǎn)，本屆廣交會(huì)主要出口市場(chǎng)：第一期以中東、歐洲（德國(guó)）和北美（美國(guó)、巴西）市場(chǎng)為主；第二期以歐洲（德國(guó)、法國(guó)）、美洲（美國(guó)、巴西）、亞洲（日本、香港）市場(chǎng)為主；第三期主要為美洲（美國(guó)）、大洋洲（澳大利亞）及亞洲（日本）市場(chǎng)為主。
二、參展特點(diǎn)
本屆廣交會(huì)保持了上屆以來(lái)的出口和采購(gòu)商雙雙增長(zhǎng)的良好局面，我市企業(yè)充分利用廣交會(huì)促銷平臺(tái)，在國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略引領(lǐng)下，拓展重點(diǎn)市場(chǎng)，創(chuàng)新升級(jí)產(chǎn)品，培育競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化促銷手段，出口成交總體向好。
（一）產(chǎn)品創(chuàng)新依舊是出口成交的基本保證。在當(dāng)前外貿(mào)形勢(shì)下，沒(méi)有創(chuàng)新的產(chǎn)品就很難洽談成交，本屆廣交會(huì)我市參展企業(yè)基本都有新產(chǎn)品進(jìn)行展示，特別是自主品牌企業(yè)通過(guò)設(shè)置新品專區(qū)，努力打造新品效應(yīng)，吸引采購(gòu)商注意，以新品促成交，確保在本屆展會(huì)上取得理想的參展效果。
（二）培育核心競(jìng)爭(zhēng)力是出口成交的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)。參展企業(yè)在新產(chǎn)品研發(fā)、專利保護(hù)、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)認(rèn)證和境外商標(biāo)注冊(cè)等多方面、多手段提升，努力優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造企業(yè)形象、行業(yè)品牌，培育競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)，獲得較好的成交效果。
(三) 研究重點(diǎn)市場(chǎng)需求是出口成交的迫切需要。當(dāng)前在廣交會(huì)上同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，我市企業(yè)主動(dòng)轉(zhuǎn)變策略，細(xì)致研究市場(chǎng)和客商需求，通過(guò)研發(fā)系列配套產(chǎn)品、完成重點(diǎn)客戶驗(yàn)廠、加強(qiáng)產(chǎn)品境外綜合服務(wù)等，突破行業(yè)惡意競(jìng)爭(zhēng)困境，爭(zhēng)取重點(diǎn)市場(chǎng)客戶的認(rèn)可，訂單逐步順利回歸。
（四）結(jié)合兩個(gè)市場(chǎng)和兩種資源是出口成交的雙向促進(jìn)。參展企業(yè)根據(jù)當(dāng)前外貿(mào)形勢(shì)發(fā)展情況，樹立新的發(fā)展理念，積極利用國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源，推動(dòng)產(chǎn)品改革創(chuàng)新，進(jìn)一步提高專業(yè)化、市場(chǎng)化、國(guó)際化水平，培育競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)，確保外貿(mào)企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。
（五）采購(gòu)商恢復(fù)性增長(zhǎng)對(duì)出口成交起到直接作用。從本屆采購(gòu)商增長(zhǎng)的國(guó)家和地區(qū)來(lái)看，歐洲（俄羅斯）和美洲（巴西）均增長(zhǎng)明顯，亞洲（日本）和大洋洲繼續(xù)保持一定增長(zhǎng)，這些地區(qū)和國(guó)家一直是我市企業(yè)重點(diǎn)出口市場(chǎng)；同時(shí)，采購(gòu)商的增長(zhǎng)，使訂單情況逐步向好，小、短單增多，中單數(shù)量明顯增長(zhǎng)，參展效果進(jìn)一步趨好。
三、展會(huì)管理和服務(wù)
我分團(tuán)切實(shí)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，貫徹落實(shí)各項(xiàng)管理規(guī)定，確保廣交會(huì)管理和服務(wù)工作不斷科學(xué)化、規(guī)范化、制度化，進(jìn)一步提高參展工作水平。
（一）深入學(xué)習(xí)，提升創(chuàng)新、發(fā)展、服務(wù)理念。本屆廣交會(huì)每一期開展之后，我分團(tuán)積極組織全體參展企業(yè)，深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記賀信和李克強(qiáng)總理批示精神，增強(qiáng)企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新意識(shí)，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，穩(wěn)步形成競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)，逐步提升管理服務(wù)水平，確保參展順利、成交增長(zhǎng)。
（二）制度保障，落實(shí)各項(xiàng)組展工作。進(jìn)一步落實(shí)完善廣交會(huì)工作制度，設(shè)立舟山交易分團(tuán)機(jī)構(gòu)，交易分團(tuán)和參展企業(yè)均明確廣交會(huì)工作專人負(fù)責(zé)，制定《公共事件應(yīng)急預(yù)案》、《保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作方案》，簽訂《展位使用管理責(zé)任書》、《廣交會(huì)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)承諾書》，切實(shí)遵守大會(huì)各項(xiàng)規(guī)定和要求，制度上保障各項(xiàng)工作有序進(jìn)行。
（三）全面管理，確保安全有序參展。一是強(qiáng)化學(xué)習(xí)制度。要求所有參展人員，開展前認(rèn)真學(xué)習(xí)大會(huì)和浙江省交易團(tuán)的各項(xiàng)管理規(guī)定，杜絕展位違規(guī)使用、證件違規(guī)使用的現(xiàn)象，截止展會(huì)結(jié)束無(wú)違規(guī)情況發(fā)生；二是穩(wěn)定展品質(zhì)量監(jiān)督管理。加強(qiáng)對(duì)參展企業(yè)和展品進(jìn)行核查，防止進(jìn)入質(zhì)檢系統(tǒng)黑名單或有不良記錄的企業(yè)和產(chǎn)品參展；三是有效保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。從源頭抓好維權(quán)工作，加強(qiáng)展品的審查，堵住漏洞，堅(jiān)決制止侵權(quán)產(chǎn)品進(jìn)入廣交會(huì)，截止展會(huì)結(jié)束，我市未收到知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)投訴；四是堅(jiān)持綠色發(fā)展的理念。根據(jù)大會(huì)要求，確保全市特裝企業(yè)進(jìn)行綠色環(huán)保特裝，進(jìn)一步提升綠色展示效果，并實(shí)現(xiàn)了綠色展位普及率100%的要求。
（四）注重效果，提升服務(wù)水平。一是加強(qiáng)各項(xiàng)參展服務(wù)和管理工作。分團(tuán)人員雖少但工作一件不漏，時(shí)間雖緊都能及時(shí)完成；企業(yè)展位、展樣品檢查認(rèn)真、細(xì)致；參展人員人身、財(cái)產(chǎn)及證件確保安全；二是加強(qiáng)企業(yè)調(diào)研。利用展會(huì)期間企業(yè)相對(duì)集中的時(shí)機(jī)，分三期召開展前會(huì)議，與企業(yè)負(fù)責(zé)人、展位負(fù)責(zé)人座談；完成全省外貿(mào)形勢(shì)調(diào)查問(wèn)卷18份，撰寫參展信息15篇，階段總結(jié)4篇，企業(yè)外貿(mào)形勢(shì)約談1家；三是加強(qiáng)情況統(tǒng)計(jì)。完成每日的企業(yè)成交統(tǒng)計(jì)、采購(gòu)商洽談意向、出口市場(chǎng)變化等，及時(shí)掌握最新情況并通報(bào)，幫助科學(xué)分析，合理調(diào)整，促進(jìn)成交。 （市商務(wù)局外貿(mào)處 王海濱）
