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非洲市場一直是浙江奧斯特汽車配件有限公司訂單的主要來源地。近期，該公司外貿(mào)部經(jīng)理施丹萍的微信朋友圈里，非洲市場的動態(tài)卻變少了，拉美的動態(tài)增多了，參加拉美當(dāng)?shù)匦袠I(yè)展會、對接客商、了解市場需求等等，占據(jù)了她的主要行程。
原來，近年來，受美元和人民幣匯率變化的影響，該公司承接的非洲客戶訂單雖然較正常，但利潤卻低了不少?！疤貏e是尼日利亞，因為貨幣的貶值，基本上這塊市場處于癱瘓的狀態(tài)?！闭f起非洲市場，該公司外貿(mào)部經(jīng)理施丹萍現(xiàn)在還略顯焦慮。施丹萍告訴記者，針對這一現(xiàn)狀，該公司迅速調(diào)整運營思路，將市場投向拉美、東南亞等國家?！扒岸螘r間，我一直在拉美的幾個國家出差，了解當(dāng)?shù)氐钠涫袌鰟討B(tài)。”
跟隨施丹萍，記者來到該公司車間，這里正在趕制一批計劃發(fā)往委內(nèi)瑞拉的汽車同步帶的訂單。施丹萍告訴記者，公司生產(chǎn)計劃里接下來主要生產(chǎn)的訂單大多集中在墨西哥、委內(nèi)瑞拉等拉美國家，這都得益于企業(yè)對拉美市場的準(zhǔn)確把握以及對產(chǎn)品需求的精準(zhǔn)定位。
施丹萍說，目前，該公司在拉美市場的局面已經(jīng)打開，無論是從價格上，還是客戶對產(chǎn)品質(zhì)量要求上，拉美地區(qū)都屬于中高端的一個地區(qū)。同樣，奧斯特在始終保持穩(wěn)健發(fā)展步伐的同時，積極開拓并鞏固中東、東南亞等海外市場，共同創(chuàng)建品牌形象。尤其是中東地區(qū)，作為連接歐亞制造和出口的橋梁，一直都是該公司開拓海外市場的主要區(qū)域之一，對市場未來的發(fā)展也起到積極的推動作用。該公司還派專人對接中東市場，與當(dāng)?shù)貙I(yè)的外貿(mào)公司合作，并多次邀請當(dāng)?shù)氐目蜕痰狡髽I(yè)來實地考察，親自體驗生產(chǎn)工藝和流程。
從今年的數(shù)據(jù)來看，截至今年9月份，該公司實現(xiàn)產(chǎn)值1440萬元，同比增長5.42%?！拔覀儾坏珱]有受非洲市場的影響，還實現(xiàn)了小幅增長?！笔┑て急硎荆摴具€將深度挖掘拉美市場，加快實施“走出去”戰(zhàn)略，力爭再合作一批精品客戶。同時，該公司也將在產(chǎn)品研發(fā)上走中高端方向、特色產(chǎn)品之路，瞄準(zhǔn)中高端市場，針對不同需求，進(jìn)行重新定位，不斷推陳出新，開創(chuàng)奧斯特新局面。（李永 黃婷 趙廣晗）
