返回
打印森森集團(tuán)股份有限公司始創(chuàng)于1985年11月，公司總部坐落于素有“千島之城”的舟山市定海區(qū)馬岙鎮(zhèn)。集團(tuán)主要生產(chǎn)水族箱、漁機(jī)設(shè)備、中壓氣泵、工業(yè)泵、水族器材，園藝用品等多系列、多品種、多規(guī)格的產(chǎn)品，目前共有7家制造業(yè)全資控股子公司，1家進(jìn)出口公司，9家休閑公司。集團(tuán)總占地面積約20萬平米，員工2000人，2018年實現(xiàn)銷售收入9.7億元，利稅8700萬元，其中總納稅5193萬元，凈利約3500萬元。
公司成立以來，緊緊圍繞水族產(chǎn)品的核心技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)，力推技術(shù)創(chuàng)新與改造。截至目前，森森集團(tuán)共擁有實用新型專利58項，發(fā)明專利7項，外觀專利24項，擁有注冊商標(biāo)69個，其中“森森”商標(biāo)被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，“漁亭”商標(biāo)和“佳璐”商標(biāo)被認(rèn)定為浙江省著名商標(biāo)。2016年，森森集團(tuán)榮獲“國家高新技術(shù)企業(yè)”稱號。
公司堅持以“產(chǎn)業(yè)科技化、營銷全球化、品牌國際化”為發(fā)展方向，構(gòu)建了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)體系。在全國擁有上千家統(tǒng)一裝修的森森水族專賣店，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)并遠(yuǎn)銷世界各國。近年來，通過加快線下專賣店的裝修升級，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，運(yùn)用大數(shù)據(jù)、人工智能、視頻直播等先進(jìn)技術(shù)手段，加大廣告宣傳力度，全面開啟了“森森新零售模式”。同時積極擴(kuò)張產(chǎn)業(yè)鏈，延伸至寵物及休閑產(chǎn)品，注冊成立了卷尾巴寵物公司，致力于發(fā)展寵物及周邊相關(guān)產(chǎn)業(yè)，打造高端智能化寵物產(chǎn)品。
電子商務(wù)是森森集團(tuán)連接9家休閑貿(mào)易公司和7家制造公司的橋梁紐帶。近兩年，作為公司的戰(zhàn)略重點，森森集團(tuán)電子商務(wù)發(fā)展迅猛，年度銷售額從2015年的3574萬到2016年的8466萬到2017年的1.72億持續(xù)上升至2018年的2.1億，同2017年銷售相比增加25%，主要銷售渠道在天貓和京東和阿里巴巴上均有大突破。同城配送的模式也已經(jīng)比較成熟，已逐步實現(xiàn)線上線下相結(jié)合的公司戰(zhàn)略。2017、2018年連續(xù)實現(xiàn)雙11僅一天銷售突破“千萬”大關(guān)的業(yè)績，增長迅猛。目前電子商務(wù)中心已建立了完整的團(tuán)隊銷售及管理體系，有良好的分工和明確的目標(biāo)，為取得好的業(yè)績奠定了基礎(chǔ)。在銷售的同時做好市場分析和管理，開發(fā)新產(chǎn)品，指導(dǎo)市場銷售等。在制造公司基礎(chǔ)上，也引進(jìn)外部優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行貼牌，對森森品牌進(jìn)行補(bǔ)充和提升，為更好地占領(lǐng)市場做好準(zhǔn)備。近年來，電子商務(wù)中心通過網(wǎng)上銷售與貿(mào)易公司形成合作發(fā)展關(guān)系，通過大魚缸直發(fā)，與各生產(chǎn)公司形成合作發(fā)展關(guān)系，通過淘寶連鎖新零售與代理商、經(jīng)銷商形成合作發(fā)展關(guān)系，2019年將是全面推進(jìn)水族用品的一年，是森森品牌在互聯(lián)網(wǎng)銷售上崛起的一年，是真正能夠掌握市場引導(dǎo)市場的一年，為發(fā)展森森的銷售戰(zhàn)略邁出堅實的一步。
在貿(mào)易方面，自2014年4月第一家無錫森森休閑公司正式開業(yè)以來，截至目前已有集團(tuán)控股的貿(mào)易公司9家。經(jīng)過這幾年的發(fā)展，貿(mào)易公司也已經(jīng)走過黑暗期迎來了光明。2018年，貿(mào)易集團(tuán)完成銷售2.47億元，實現(xiàn)考核利潤797萬元，各貿(mào)易公司均逐步走向盈利。此外，公司專門成立了跨境電商小組，專職負(fù)責(zé)亞馬遜網(wǎng)站北美站，加大B2C的跨境電商力度，同時也開通了阿里巴巴國際站，主要是加強(qiáng)跨境B2小B的貿(mào)易發(fā)展，彌補(bǔ)多維空間。
2018年因中美貿(mào)易磨擦，對進(jìn)出口公司來說影響較大，其中出口美國業(yè)務(wù)受直接影響。現(xiàn)在美國海關(guān)對我司出口的過濾器、水泵、氣泵增加25%的進(jìn)口稅后，有部份客戶要求我們承擔(dān)增加部份的稅收（這個目前沒法滿足客人的要求），因為貿(mào)易磨擦前景不明朗，還有很大一部份客戶已經(jīng)暫緩下單。且受中美貿(mào)易磨擦的影響，很多新興國家的貨幣大幅貶值如土耳其，南美的哥倫比亞、巴西等，有棄單現(xiàn)象發(fā)生，影響也是比較大的。而歐洲成為同行業(yè)竟?fàn)幍募埸c，竟?fàn)幰哺蛹ち摇?018年進(jìn)出口公司銷售收入折合人民幣1.7億元，同比2017年下降8.1％。
針對以上情況，我們采取了以下幾個措施：
1、穩(wěn)定和保護(hù)好老客戶，特別是品牌商及商超客戶，持續(xù)產(chǎn)品分類工作，增強(qiáng)我司客戶的竟?fàn)幜?，避免惡性竟?fàn)帲瑪U(kuò)大銷量。
2、在銷售上加大B2C的跨境電商力度，通過阿里巴巴等平臺加強(qiáng)B2小B的貿(mào)易開發(fā)，彌補(bǔ)多維市場空間。
3、加強(qiáng)美國以外的地區(qū)開發(fā)力度，特別是對一帶一路國家的推廣，搭上國家戰(zhàn)略的快車。
4、積極走出去參加各種專業(yè)展會，公司每年積極參加廣交會CIPS等大型國際展會，并遠(yuǎn)赴海外參加德國INTERZOO，美國奧蘭多，拉斯五金花園展等，今年計劃參加美國拉斯，俄羅斯及德國漢諾威工業(yè)展，爭取在新興的環(huán)保市場及工業(yè)配套市場打開缺口，擴(kuò)展新的出口產(chǎn)品系列，增加出口新渠道。
集團(tuán)將在董事長的帶領(lǐng)下，積極應(yīng)對嚴(yán)峻的貿(mào)易環(huán)境，加快產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，不斷完善互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品銷售模式，努力搶占市場新高地。同時不斷深挖國內(nèi)市場，及時增加寵物產(chǎn)品系列，融入寵物水族大市場。
森森的發(fā)展離不開上級領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助。我們將抓住機(jī)遇，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷發(fā)展，在政府部門的大力支持下，加快上市的步伐。通過“上市”將自身打造成一個現(xiàn)代化科技創(chuàng)新型企業(yè)，締造森森再一次的輝煌。
（森森集團(tuán)董事長林堅定大會發(fā)言摘編 協(xié)會秘書處）
