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舟漁上海公司在總經理陳冬青的帶領下.經過近十年的艱辛努力,在人員大幅縮減的情況下銷售額仍從當初的500多萬增長到現在的7000多萬，今年向過億元目標去努力。這除了舟漁總部的大力支持、全體員工的共同努力外，更是來自于她作為領隊的責任堅守和正確領導。
舟漁上海公司在明珠干制品銷售遭遇市場和行業(yè)發(fā)展的瓶頸期，自身及長期合作的客戶盈利都出現負增長之時，陳總站在公司發(fā)展的戰(zhàn)略高度，意識到目前上海公司的員工結構限制，作出了以膳食、餐飲和明珠海鮮海味大禮包為主、收縮干制品營銷網絡及有選擇的發(fā)展電子商務的戰(zhàn)略決策。公司轉變經營方向后，終端餐飲KA客戶海底撈、永和大王和芭比等優(yōu)質客戶的可持續(xù)合作，電子商務千食、利卡、東方團購等020模式合作，有效提升了膳食餐飲產品的量化銷售，拓展了凍制品和干制品禮包的銷售網絡。公司的盈利模式在實現高效轉型的同時，盈利額實現穩(wěn)定增長。
工作中陳總始終和員工站在一起，處在一線。每年兩期的中國極地研究中心水產品補給，陳總深知肩負著為國家重大科考項目把控食品安全的重任。她親自指揮，制訂了原料采購、原料可追溯、加工監(jiān)督、產品質量計量檢測、規(guī)范產品包裝標識、儲運和交付等環(huán)節(jié)指導性和技術性事項。在作業(yè)現場，陳總就是干練的一線員工。每年四季度和次年一季度是食品行業(yè)的旺季，也是業(yè)內客戶對接最繁忙、業(yè)務操作最繁重的時候，陳總以身作則，和員下一起打包、發(fā)貨對接客戶，和大家一起克服上海公司人少，老員工多，體力弱的困難。除了陳總的以人為本的柔性管理，在績效管理中，陳總在“價值---肯定---價值”的良性循環(huán)中激勵員工實現效益和價值觀的高效統(tǒng)
按她的要求，舟漁上海公司嚴格執(zhí)行總公司的貨款管理制度。根據客戶的貢獻率和合作期限，KA和優(yōu)質客戶根據合同實行月結制度，對短期合作的客戶一律實行現款現貨制度，有效降低了貨款和經營風險。陳總對前幾年因各種原因造成的幾筆壞賬收集依據和信息，在有效訴訟期內依法提起訴訟并取得了勝訴，減少了公司財產的不當流失。
生活中的陳總十分關心員工的飲食起居，關注大家的身體健康和生活狀態(tài)。她自己是一個極愛學習的人，也鼓勵大家積極學習考證提高業(yè)務水平，分享健康陽光和充實的價值取向。有客戶說，陳總是舟漁上海公司名副其實的“保姆”!只有員工知道，保姆兩個字所蘊含的對公司對工作和對員工的責任和關心。
良好的工作團隊不但需要大家的共同努力，更需要有一位好的帶頭人，舟漁上海公司在陳總的帶領下，凝心聚力，為舟漁、為“明珠”品牌在以上海為中心的長三角市場的開發(fā)和持續(xù)推進取得了不平凡的業(yè)績。(舟漁上海公司 蔡誠)
