傅方達(dá),現(xiàn)年84歲,中共黨員。曾任舟山地區(qū)水產(chǎn)供銷公司大干冷庫辦公室主任,舟山第二海洋漁業(yè)公司退休干部。
徐孝寶,現(xiàn)年80歲,普陀區(qū)沈家門人。曾是舟山地區(qū)水產(chǎn)供銷公司大干冷庫職工,浙江興業(yè)公司退休職工。
1978年12月,舟山地委決定成立舟山第二海洋漁業(yè)公司,與日本大洋漁業(yè)株式會社開展?jié)O業(yè)補(bǔ)償貿(mào)易活動,采用外匯貸款方式,共利用外資1176萬美元,從日本先后引進(jìn)雙底拖尾滑道新舊漁輪、釣船及先進(jìn)魚貨加工生產(chǎn)線,利用捕撈上來的魚貨抵押還款。這是全省最早利用外資、規(guī)模最大的漁業(yè)補(bǔ)償貿(mào)易。
何謂補(bǔ)償貿(mào)易?是指一方在信貸的基礎(chǔ)上,從國外另一方買進(jìn)機(jī)器、設(shè)備、技術(shù)、原材料或勞務(wù),約定在一定期限內(nèi),用其生產(chǎn)的產(chǎn)品、其他商品或勞務(wù),分期清償貸款的一種貿(mào)易方式。我國改革開放后,開始采用這種方式。
這種形式既利用了外資,也擴(kuò)大了商品的銷售渠道。結(jié)果,舟山“二漁”公司自1979年12月投入生產(chǎn)開始至還清外資借款止,共生產(chǎn)水產(chǎn)品10.6228萬噸,其中外銷水產(chǎn)品5413噸,外匯收入達(dá)到45.97億日元、830萬港元、134萬美元、6萬外匯人民幣,全部還清外資借款。
“二漁”公司開展?jié)O業(yè)補(bǔ)償貿(mào)易的成功,為舟山開拓外海漁場,利用新的漁業(yè)資源,發(fā)展創(chuàng)匯漁業(yè),引進(jìn)和消化先進(jìn)技術(shù)設(shè)備和管理,培養(yǎng)一支外經(jīng)貿(mào)隊伍,創(chuàng)造較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益等方面做出了很大貢獻(xiàn),為舟山改革開放首創(chuàng)。
起因 舟山“利用外資”,是乘改革開放浩蕩東風(fēng)
1978年1月,中央政治局批準(zhǔn)了全國計劃會議形成的《一九七六年到一九八五年發(fā)展國民經(jīng)濟(jì)規(guī)劃綱要(草案)》。然而,實現(xiàn)《十年規(guī)劃綱要》困難重重。主要是,缺乏資金、缺乏先進(jìn)科技和缺乏先進(jìn)設(shè)備。為此,黨中央又作出:“利用外資,進(jìn)一步擴(kuò)大引進(jìn)國外先進(jìn)科學(xué)技術(shù)和先進(jìn)設(shè)備規(guī)?!钡臎Q策,并決定分批組織國家各部委和各省市領(lǐng)導(dǎo)率領(lǐng)的考察團(tuán),走出國門考察學(xué)習(xí)國外先進(jìn)科學(xué)技術(shù)和先進(jìn)管理經(jīng)驗,洽談利用外資,引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和先進(jìn)設(shè)備。
1978年3月28日至4月22日,以上海市革委會領(lǐng)導(dǎo)為團(tuán)長,國家計委有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為副團(tuán)長,組成中國經(jīng)濟(jì)代表團(tuán),赴日本訪問、考察工業(yè)、漁業(yè)、農(nóng)業(yè)、科技和商業(yè)。浙江省革委會副主任兼計委主任陳安羽也參加了此次訪日考察活動。
考察回來后,陳安羽副主任向舟山地區(qū)傳達(dá)訪日考察精神。他說,參觀東京魚市場時,曾和日本大洋漁業(yè)公司和東京丸紅株式會社等大型漁業(yè)企業(yè)交談,當(dāng)時國家計委和外貿(mào)部的同志態(tài)度比較積極。他們說,漁業(yè)利用外資、引進(jìn)技術(shù)和設(shè)備,不是買幾條破船的問題,要搞就要搞上世紀(jì)七十年代水平的,并明確宣布在浙江等地組建五個遠(yuǎn)洋漁業(yè)船隊,利用外資引進(jìn)設(shè)備。
為此,陳安羽建議舟山地委,可根據(jù)國家《十年規(guī)劃綱要》,擬定舟山漁業(yè)基地建設(shè)十年規(guī)劃,并提出利用外資引進(jìn)設(shè)備,組建遠(yuǎn)洋漁業(yè)船隊計劃。報告省革委會,由省轉(zhuǎn)報國家有關(guān)部門,爭取列入國家計委引進(jìn)外資項目計劃。
“桃花怒放千萬朵,色彩鮮艷紅似火?!贝禾?,一個萬物復(fù)蘇的季節(jié),春風(fēng),把大地媽媽給喚醒了。從此,舟山利用外資引進(jìn)設(shè)備、組建遠(yuǎn)洋漁業(yè)船隊被提上議事日程,“二漁”公司的組建正是乘改革開放的浩蕩東風(fēng),由陳安羽倡導(dǎo)組織的。
決策 舟山組建遠(yuǎn)洋漁業(yè)船隊勢在必行
在省革委會副主任陳安羽建議下,舟山地委認(rèn)真學(xué)習(xí)了全國人大五屆一次會議文件,討論通過了《舟山漁業(yè)基地建設(shè)規(guī)劃(草案)》,規(guī)劃在今后八年內(nèi),把舟山建成全國最大的商品魚漁業(yè)基地。
此后,地區(qū)計委根據(jù)陳安羽的建議,擬寫了利用外資引進(jìn)設(shè)備、組建遠(yuǎn)洋漁業(yè)船隊的計劃,地委討論同意這一計劃,并決定籌劃組建舟山遠(yuǎn)洋漁業(yè)船隊。
1978年6月21日,陳安羽召集省有關(guān)部門,聽取舟山地委匯報,支持舟山利用外資組建遠(yuǎn)洋漁業(yè)船隊。
省市一致認(rèn)為,利用外資引進(jìn)設(shè)備,組建遠(yuǎn)洋漁業(yè)船隊,這是中央加速經(jīng)濟(jì)建設(shè)決策的組成部分,機(jī)不可失,時不再來。現(xiàn)在是最好的機(jī)遇,膽子要更大一些,思想要更積極一些,行動更快一些,才能搞得更好一些。
那么,怎樣搞?舟山漁業(yè)基地建設(shè),應(yīng)包括遠(yuǎn)洋漁業(yè)船隊、漁港設(shè)施、造船和水產(chǎn)品保鮮以及水、電設(shè)施等。當(dāng)前要盡快把利用外資、組建遠(yuǎn)洋漁業(yè)船隊搞好,越快越好。近幾年先搞60艘,以后再逐步擴(kuò)大規(guī)模。
遠(yuǎn)洋漁業(yè)船隊主要引進(jìn)尾滑道漁輪和保鮮加工船,以及相應(yīng)配套的其他設(shè)施。
關(guān)鍵是建設(shè)遠(yuǎn)洋漁業(yè)船隊的資金怎樣落實?有人認(rèn)為,可以用中國銀行的外匯貸款,年息7%,比國際利息低。也有人認(rèn)為,可以用補(bǔ)償貿(mào)易形式,利用國外資金,購買他們的漁船等設(shè)備,然后用引進(jìn)漁船捕的魚,分期還本付息。大家覺得這個新辦法好,補(bǔ)償貿(mào)易在利用外資、促進(jìn)銷售方面的優(yōu)越性不容忽視。對我們舟山來說,既可擴(kuò)大產(chǎn)品銷路,增加出口,又可獲得穩(wěn)定的供貨源。
隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,改革開放后,我國開始采用這種補(bǔ)償貿(mào)易方式,擴(kuò)大對外開放。
針對近海水產(chǎn)資源衰退現(xiàn)狀,組建遠(yuǎn)洋漁業(yè)船隊之后,到哪里去捕魚?捕什么魚?用什么漁船捕魚?這些問題被擺上議事日程。為此,首先要擴(kuò)大到我國沿海200公里經(jīng)濟(jì)區(qū),然后考慮到其他遠(yuǎn)洋區(qū)域捕撈。
建企 開始時叫東海海洋漁業(yè)公司,名氣可大了
根據(jù)近洋漁業(yè)資源少,漁船多,主要經(jīng)濟(jì)魚類和產(chǎn)量都下降;而適應(yīng)遠(yuǎn)洋捕撈的漁輪少且馬力小,又沒有保鮮設(shè)備,因此遠(yuǎn)洋漁業(yè)資源沒有很好利用;同時,海涂海灘和港灣漁業(yè)養(yǎng)殖發(fā)展緩慢等現(xiàn)狀,為此,地委對海洋漁業(yè)的生產(chǎn)方針:是打出去養(yǎng)起來,積極保護(hù)近洋資源,充分利用遠(yuǎn)洋資源,穩(wěn)步發(fā)展海涂海灘和港灣養(yǎng)殖漁業(yè)。而組建遠(yuǎn)洋漁業(yè)船隊,可以將部分近洋作業(yè)漁民轉(zhuǎn)向遠(yuǎn)洋作業(yè),這是既可以保護(hù)近洋漁業(yè)資源,又能開發(fā)遠(yuǎn)洋漁業(yè)資源的好辦法。
鑒于上述考慮,地委作出盡快建設(shè)舟山漁業(yè)基地的部署。其一,采取補(bǔ)償貿(mào)易或外匯貸款的辦法,從日本引進(jìn)上世紀(jì)七十年代水平的漁船,建設(shè)一支現(xiàn)代化的遠(yuǎn)洋漁業(yè)船隊。一期即1978年至1981年,引進(jìn)38艘漁船,包括尾滑道漁輪和速凍冷藏母船。其二,加速社、隊近洋漁業(yè)現(xiàn)代化建設(shè),主要是利用外匯貸款和漁業(yè)社、隊的積累,建造大型機(jī)帆船和集體經(jīng)濟(jì)的小型速凍、制冰和冷藏工廠。合理利用近海漁業(yè)資源,增加出口和內(nèi)銷水產(chǎn)品的花色。其三,加快沈家門漁港和相應(yīng)的水、電設(shè)施建設(shè),適應(yīng)上述漁業(yè)現(xiàn)代建設(shè)的需要。
當(dāng)務(wù)之急,盡快把舟山“二漁”公司建起來,并將舟山水產(chǎn)公司(主要大干冷凍加工廠)、舟山船廠和舟山食品廠作為舟山“二漁”公司基地,說明舟山“二漁”公司是個綜合漁業(yè)企業(yè)。
緊跟著是盡快抽調(diào)一批干部,把舟山“二漁”公司架子搭起。舟山“二漁”公司班子組成成員由地委組織部提出,交地委審議決定,并從地區(qū)機(jī)關(guān)和有關(guān)企業(yè)抽調(diào)一批德才兼?zhèn)涞母刹?,將舟山“二漁”公司的架子搭起來。
有一天, 時任地委辦公室主任的胡聲琪接到地委副書記程步升的電話,說省里要求這個項目(指“外海漁業(yè)”項目)要有個執(zhí)行單位和落地的公司,更重要是這家公司還得有法人代表。這一通電話結(jié)束后,胡聲琪就被“任命”為這家新公司的經(jīng)理了。
開始時,新公司不叫“二漁公司”,叫東海海洋漁業(yè)公司,名氣可大了。接著是盡快組織好對日談判班子,做到要有人辦事。
談判 與日方搞漁業(yè)補(bǔ)償貿(mào)易談判,不是一帆風(fēng)順的
胡聲琪接到任命后,對籌建“二漁公司”,把“外海漁業(yè)”搞起來信心滿滿。他認(rèn)為,地委領(lǐng)導(dǎo)早就有這個思路。當(dāng)時的舟山地委和省水產(chǎn)廳領(lǐng)導(dǎo)已帶團(tuán)到日本考察,回國后寫了份考察報告,在實施“外海漁業(yè)”項目報告中,提到了“外貿(mào)補(bǔ)償”新名詞,意思是向日方貸款購買漁船,再以生產(chǎn)所得來“還貸”。
對日合作公司名稱,按領(lǐng)導(dǎo)建議,新建舟山第二海洋漁業(yè)公司。因為是新建公司,沒有基地設(shè)施,就將舟山水產(chǎn)供銷公司(主要是大干冷凍加工廠)、舟山食品廠和舟山船廠作為舟山“二漁”公司基地對日方洽談。
關(guān)于對日談判人員,除專業(yè)人員作為浙江代表團(tuán)代表參加談判外,還從舟漁公司、舟山船廠、舟山食品廠和地區(qū)機(jī)關(guān)抽調(diào)懂行的工程業(yè)務(wù)干部,組成對日談判技術(shù)業(yè)務(wù)班子,并共同討論了對日談判的方案。就在接完電話第二天, 胡聲琪趕到杭州,參加和日方代表的談判。
1978年12月20日,舟山以浙江省漁業(yè)代表團(tuán)的名義,開始與日本大洋漁業(yè)代表團(tuán)進(jìn)行合作談判,一直到28日才結(jié)束。
眾所周知,商務(wù)談判按各自立場出發(fā),達(dá)到各自目的。日商的談判宗旨是為了賺錢,他們可以在我們地方賺三筆錢,第一筆是貸款賺利息,第二筆造船賺利潤,第三筆技術(shù)合作也可以賺錢。
我們與他們談判的宗旨是,為了實現(xiàn)漁業(yè)現(xiàn)代化,引進(jìn)的漁船等設(shè)備必須是上世紀(jì)七十年代水平的,要拿到設(shè)備圖紙,要掌握操作技術(shù),漁船等設(shè)備的價格要合理。這就是說,要我們的智慧、膽略、口才,也靠我們的策略。只要知己知彼,才能百戰(zhàn)百勝,才能達(dá)到我們預(yù)期目的,心急吃不了熱粥。
胡總記得,當(dāng)時為了多爭取一些利益,和日方代表展開“拉鋸式”談判,有時氣氛緊張了,就停下來不談公事,聊私事、家事。
胡總時常跟對方開玩笑說:“中日建交不久,你們來中國做生意,讓點利給我們也可以的嘛。我們是為你們打廣告,廣告費也要付啊……”
第二年3月底, 胡聲琪又到杭州,和日方代表談判。談判挺費精力,中途有好幾次談不下去,胡總就邀請日方朋友游西湖、拉家常、開玩笑以緩解氣氛。
最后與日方達(dá)成協(xié)議,“二漁”公司與日方一家漁業(yè)株式會社采用外匯貸款方式,開展?jié)O業(yè)補(bǔ)償貿(mào)易活動。這個項目是全省最早、利用外資規(guī)模最大的漁業(yè)補(bǔ)償貿(mào)易。
考察 找到差距,有了舟山漁業(yè)“要打出去”的思路
從1981年至1984年,老總胡聲琪曾3次到日本考察遠(yuǎn)洋漁業(yè)捕撈和水產(chǎn)加工業(yè),虛心向人家學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗、先進(jìn)理念,大開眼界。既看到了日本漁業(yè)的現(xiàn)代化水平,也找到了我國漁業(yè)與之相比的落后差距,深感“不比不知道,一比嚇一跳” 。
胡聲琪深刻認(rèn)識到,中央實行對外開放,利用外資,引進(jìn)國外先進(jìn)科學(xué)技術(shù)和漁船設(shè)備的決策,非常英明,非常及時。在黨的十一屆三中全會精神指引下,只要我們膽子更大一些,步子更大一些,才能迎頭趕上。如果還是閉關(guān)自守,我們的漁業(yè)與人家的差距,將越來越大。
找到差距,擴(kuò)大眼界,就有了舟山漁業(yè)“要打出去”的思路。
1983年底,公司派遣船員黃瑞慶到日本漁船上學(xué)習(xí)捕撈作業(yè),作為以后搞“外海漁業(yè)”項目的技術(shù)力量儲備人才。黃瑞慶也是舟山第一位到太平洋上捕魚的漁民。
原本計劃等黃瑞慶學(xué)習(xí)回來后,公司買兩艘船讓他當(dāng)船長,帶隊去太平洋上生產(chǎn)作業(yè)。結(jié)果因各種原因,這個項目未能如期實施,黃瑞慶也提前回國。
從日本考察回來的人向我們介紹,阿拉住旅館時,不會使用氣壓熱水瓶,倒不出水來,鬧笑話,問服務(wù)員,因語言不能,交流不了……日本人送給我們的打火機(jī),可以代替火柴,比火柴抗風(fēng),不怕雨;電子鐘不用開發(fā)條;圓珠筆不用加墨水,寫字比阿拉鋼筆更快捷、流暢……人家一些小物件也比我們先進(jìn)。拿到這些小禮品,既高興、有趣,又感到好奇。
那時,日本人一個家庭有兩只彩色電視機(jī),樓上一只,樓下一只,放出來的圖像清清楚楚,而我們這里只有條件好的人家才有小小的黑白電視機(jī)。人家自行車鋼圈不會生銹,騎起來很輕便。他們的漁輪捕魚技術(shù)也比阿拉先進(jìn),工業(yè)發(fā)達(dá),設(shè)備先進(jìn)。
從日本考察回來的人對我們說,日本人很重視綠化??晌覀兌O公司進(jìn)行籌建、冷庫剛建好,冷庫附屬工程還在進(jìn)行,廠區(qū)一棵樹也沒種。
如果,雙方合作協(xié)議生效,日方也要派人來實地考察,我們讓他們看實體經(jīng)濟(jì)外,還得看四周環(huán)境。美化大干冷庫環(huán)境,優(yōu)化周邊綠化環(huán)境勢在必行。
為了迎接日方客人,綠化配套建設(shè)迫在眉睫。為此,我們抓緊時間大搞綠化,一方面平整大干冷庫四周地基,新建花壇。另一方面四處購買樹木,向舟山林場購買雪松、龍柏;向部隊首長報告,要駐軍營地路邊夾竹桃,同意后,派機(jī)帆船去裝運;理魚車間流出來的水是咸味的,四周水溝旁邊綠化,我們選用耐咸的樹木,為此,瞄準(zhǔn)馬目農(nóng)場大沙海塘邊的大樹,派人掏樹,突擊建起花壇,搞好廠區(qū)綠化。
捕撈 與日方正式實施漁業(yè)補(bǔ)償貿(mào)易合作協(xié)議
“兵馬未動,糧草先行?!比毡九f船買來時,公司一方面向全市漁業(yè)村社招工,將全市漁業(yè)村社機(jī)帆船上老大老軌招來,經(jīng)過培訓(xùn),分配到雙底拖尾滑道漁輪上。
另一方面,把普陀山龍灣漁業(yè)隊下海漁民全部招過來。為了安心漁民出海生產(chǎn),公司征用大干村西邊土地,專門為他們建起龍灣住宅小區(qū),計25幢,可住800戶家庭。
公房建成后,確實讓人眼癢,“進(jìn)了‘二漁’公司,不但成了正式職工捧‘鐵飯碗’,還能住城市高樓大廈?!?/P>
日本雙底拖尾滑道漁輪緩緩駛進(jìn)沈家門漁港,“二漁”公司與日方正式實施漁業(yè)補(bǔ)償貿(mào)易合作協(xié)議。
依托日本雙底拖尾滑道漁輪,“二漁”公司組建了遠(yuǎn)洋捕撈船隊,開辟遠(yuǎn)洋漁場、拓展遠(yuǎn)洋漁場作業(yè)。在實現(xiàn)企業(yè)自身發(fā)展的同時,也有力地拓展對外貿(mào)易。另外,保護(hù)了近海漁業(yè)資源,不與當(dāng)?shù)貪O船“搶糧”,不與漁民爭利,有力地支持了地方建設(shè)和當(dāng)?shù)貪O民的致富。
對日本而言,雙底拖尾滑道漁輪已經(jīng)是上世紀(jì)七十年代的漁輪,進(jìn)入更新期。但對我們來說,還算是先進(jìn)的,因為這種漁輪是利用艉滑道放、起網(wǎng),作業(yè)方便,安全可靠,適漁性能很強(qiáng),是本地拖網(wǎng)漁船發(fā)展的方向。
同時,這種漁輪由于采用固定導(dǎo)管螺旋槳,拖力較相同功率的漁船大,拖速亦較快,相應(yīng)地采用了主尺度較大的拖網(wǎng),有利于擴(kuò)大掃海容積,從而提高漁獲量。
另外,日本漁輪配備的儀器也很先進(jìn),導(dǎo)航、測魚一目了然。
據(jù)船上漁民介紹,漁輪放網(wǎng)時,根據(jù)風(fēng)向、流向確定拖曳方向,一般為順風(fēng)或順流拖曳。放網(wǎng)船開動絞機(jī)通過船尾門形架上的放網(wǎng)滑輪用特制的放網(wǎng)倒鉤,鉤住網(wǎng)囊,將網(wǎng)具拖入海中,起網(wǎng)時,兩船靠攏帶網(wǎng)船將曳綱投遞給放網(wǎng)船。再把網(wǎng)身及網(wǎng)囊先后吊上左舷甲板。
袋筒屁股輕輕一拉,網(wǎng)里的魚“嘩啦”一聲從袋筒口出來,整個甲板全是活蹦亂跳、透骨新鮮的魚……網(wǎng)網(wǎng)全是大網(wǎng)頭,“二漁”船員喜悅的心情難以言表。
還債 遠(yuǎn)洋捕撈船隊旗開得勝,證明補(bǔ)償貿(mào)易是一個成功做法
“捋緊褲腰帶,寧可少分紅,老婆養(yǎng)老公,省吃儉用先還債。”前方熱火朝天抓生產(chǎn),我們后方也在穩(wěn)扎穩(wěn)打搞收購――“二漁”公司實施兩條腿走路方針,加快推進(jìn)利用外資或外匯貸款速度,促進(jìn)銷售方面的優(yōu)越性不容忽視。
大干冷庫建成投產(chǎn)后,為補(bǔ)償貿(mào)易發(fā)揮了很大作用。
大干冷庫,位于沈家門中心漁港的沈家門街道大干社區(qū)境內(nèi)。1973年9月3日開始開山平基,1980年1月投產(chǎn)。冷庫占地面積八萬多平方米,主庫高47.2米,國家投資1226.9萬元。冷庫設(shè)計能力為一次冷藏5250噸;一次儲冰6860噸。冷庫試生產(chǎn)一年,產(chǎn)機(jī)制冰4.6多萬噸,其中出口1200多噸。冷藏量達(dá)到1.41萬多噸,盈利近70萬元,是我國當(dāng)時最大的水產(chǎn)冷庫。
此外,我們還派出工作組,分別到河北秦皇島,江蘇連云港,山東青島,福建崇武、福鼎,溫州瑞安、平陽,臺州玉環(huán)等東部沿海地區(qū)收購經(jīng)濟(jì)魚,換取外匯。
眾所周知,補(bǔ)償貿(mào)易雙方的關(guān)系屬于國際貿(mào)易范疇內(nèi)買方與賣方的關(guān)系。“二漁”公司采用外匯貸款方式,購買日方雙底拖尾滑道漁輪,將捕撈上來的經(jīng)濟(jì)魚類出口創(chuàng)匯,這種形式既利用了外資,也擴(kuò)大了產(chǎn)品的銷售渠道。實行補(bǔ)償貿(mào)易對買方來說可以解決資金、外匯的不足,并可利用機(jī)會開拓海外市場創(chuàng)匯;對賣方來說可擴(kuò)大產(chǎn)品銷路,增加出口,并可獲得穩(wěn)定的供貨源,一舉兩得,獲得雙贏。
自1979年12月投入生產(chǎn)開始,還清外資借款止,舟山“二漁”公司共生產(chǎn)水產(chǎn)品10.6228萬噸,其中外銷水產(chǎn)品5413噸,外匯收入達(dá)到45.97億日元、830萬港元、134萬美元、6萬外匯人民幣。也就是說,還清外匯借貸本息,標(biāo)志“二漁”公司漁業(yè)補(bǔ)償貿(mào)易獲得成功,為舟山當(dāng)時在開拓外海漁場,利用新的漁業(yè)資源,發(fā)展創(chuàng)匯漁業(yè),引進(jìn)和消化先進(jìn)技術(shù)設(shè)備和管理,培養(yǎng)一支外經(jīng)貿(mào)隊伍,創(chuàng)造較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益等方面做出了很大貢獻(xiàn)。
舟山漁業(yè)補(bǔ)償貿(mào)易功不可沒!(選自今日普陀)